天猫力推国际大牌 商家吐槽为他人做嫁衣

日前,天猫引入了Burberry、ASOS等众多国际品牌,推动天猫时尚化战略的实施,这些新入的国际品牌占据4月21日天猫新时尚活动中的最重要的资源位置。此举打破天猫原有的品牌结构和营销环境,引起了众多商家的关注。

进入天猫新时尚女装会场可以看到,第一屏全部是C&A、ASOS、TeenieWeenie、M&S等国际女装品牌,页面底部才是国内品牌和线上品牌的展示位置。一名品牌商透露,页面底部的线上品牌的展示位置也是后来才增加的。

天猫新时尚活动把国际品牌、国内品牌以及原创品牌完全区分展示的策略引起部分商家的不满。“天猫可以按照调性和设计的风格和时尚度进行品牌的区分,但不能因为是国际品牌就进行区别对待。天猫应该寻找优质的有力量的品牌,但是品牌的力量应该来自于消费者的认同。”

大部分商家并不认为,天猫力推国际品牌的策略存在问题。但是天猫新时尚活动将国际品牌区分出来的展示逻辑却让众多商家感到“心寒”。“平台最核心的关键是要让消费者有选择权,而不是强势的力推特定的品牌。”

此外商家反映,在此次活动开始之前并不了解活动中具体的展示情况和资源,天猫只是表示会有大规模的资源投入。“现在大家都通过‘猜’的方式去规划整个活动的备货和投入,一定有很多商家由于对活动的错误判断,导致一定的损失。”

据悉,从2013年起,天猫就开始尝试在各种促销活动中推动国际品牌和线下大牌,但是这些国际大牌带来的销量却不如预期。有业内人士分析,主要是这些国际大牌的经营重心不在天猫,平台再积极,而品牌不积极就难以取得良好的效果。

在新时尚活动中,天猫对国际品牌的热情似乎再次遭到冷遇。在4月21日当天,仅有欧时力一家国际品牌进入了女装销售排名前五。而线上品牌虽然没有良好的展示位置,但是在当天销量排名前十中,线上品牌仍然占据一半,线上品牌韩都衣舍成为女装排名第一。

“国际品牌在参与天猫促销活动中,无论是在备货、选款、价格设置和服务等多方面都存在不足。”有商家认为,天猫根本不敢让国际品牌和原创品牌同场竞技。“原创品牌对于活动的热情和准备的充分性上要远远高于国际品牌,天猫几乎将所有优质资源提供给国际品牌其实浪费了大量的流量资源。”

部分商家认为,天猫给予国际大牌的流量资源是众多有个性有风格的原创品牌通过努力运营而获得的。“现在天猫的政策,让我们觉得在为别人做嫁衣。天猫不要说扶持原创品牌,只要让这部分品牌在平台上看到生存下去的希望。”

4月15日,在天猫的战略发布会中,天猫总裁乔峰公布了“品牌时尚化”的战略方向。4月21日的天猫新时尚活动是新战略第一次实施。业内人士认为,此次活动的结果和天猫的后续动作,将反应平台未来的发展趋势。

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