• 鲍勇

  • 2014-6-17 14:44:30

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  • 电子商务

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电商为什么总跳不出“怪圈”?

今年注定是个不寻常之年,电商震荡之年,电商垄断之年,电商收购之年。经过了十几年的发展,电商似乎到了万里春花一片红景象。眼看他们不安分的当下,都打着自己的如意算盘。

一个个平台被BAT收购,几家公司的扩张,垄断了电商百分之八十以上的流量。他们的疯狂,无不让千万卖家失去抗争的主动,交了保护费,换来的只是商家一个空虚的团队。更有甚者,拉进一个个价格沦陷的阵地,任由毁灭,我想淘宝不过就是如此罢了!

价格是商家永远的痛

扛着价格战的旗子进行营销,完全是背离价格策略,违背商业原则的行为。通常情况下,价格的竞争在不影响利润空间是良性价格策略,它能倒逼管理上的完善,控制成本的有效良策,当它不具备以上背景,我们可以视为群架行为,耍流氓而已,终究吃亏的当然是自己,哪怕你的实力相当,两虎相斗也总有受伤之时。

淘宝的今天,就是因为有大部分不懂生意的卖家掺和,他们忽略了商业本质。为了好评率,为了一个星两个钻,为了一个好排名,随意抛弃经商为赚钱的游戏规则。当然,淘宝平台本身对规则的制定也是导致商家行为之一,如何摆脱低价,多假货,农贸市场形象的平台,也是淘宝转身的急切难题。

相信,电商的平台之战,会随着时间的变化,互联网基础设施的完善,也势必让一些商家强大后自建城墙,摆脱一家独大的局面,n年后脱离苦海,特别是目前有实力的大商家,比如:海尔、格力、联想、富士康等,他们完全有能力构架自己的小而美平台,小而美物流,小而美服务系统。目前来看,小米的案例是最好不过了。

所以,如果说十年前是平台的掠夺,那么十年后就是服务的侵袭。到时候,不是入驻那个平台的问题,而是,我是否能更好的服务用户,我是否能给用户带来更多价值。

未来的电商将为我们开启“三微”人生

1、微博

微博微博其实一直扮演的就是新闻热点传播角色,可上市后的微博感觉自己不能仅仅只充当一个半夜的更夫,它的用户数量足以有商业氛围,这不据说月底将开通微博支付,形成一个传播——点评——支付的闭环。

2、微信

一直让马云头疼的微信,数亿计的用户数量,直到入股京东后才看到一个可以交易的雏形。可到目前为止,对我个人而言,不论是页面的体验,整个流程感觉还是差如人意。或许是,一个平台的购物习惯还未形成。

3、微视

微视的影响力,绝对不能只以视频的展现来评论它的价值。立体的宣传,通常在文字和图片无法体现一个产品或品牌价值的时候,我认为微视是最好的一个媒介。特别是电视的商业广告传播力逐渐退化的今天,微视是最好替代的平台之一不过。

电商怪现象,会随着粗放的发展势头,进入精细化发展格局。小卖家依靠一个平台赚钱的时代已经不复返了,更加重视的还是做好产品,做好服务,有说服力的产品不畏平台,有好服务的商家不惧渠道。

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