• 鲍勇

  • 2014-7-8 10:13:33

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  • 电子商务

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九种“风投”的钱我不要

有些钱拿来是积灰的,有些钱拿来是要命的,所以当你需要钱的时候,不能什么钱都可以进。在此,总结了九种风投公司的钱不能要。

1、“傻”钱不能要

何为傻钱?大多是以剩余的民间借贷资本为主体,由于中国经济市场管控,从传统行业紧急退出的钱,这些钱是干净的,但是往往控钱的主儿手黑。要求资本的ROI比值很高,最好一年半载都能收回。

记住——没有人对项目有十成十的把握,很多时候市场的变化比你的想法还要快,所以对于一个本该去教育或策反的人群,在说案的时候30分钟以上还听不懂的,就别谈下去了。他们今天听不懂,以后也不会懂,至少这个学习的过程非常漫长,搞不好还要临时撤资,你就完了。所以来的钱第一法则是志同道合,毕竟投钱就是投人,而人的想法是会相互影响的,互补共赢最好了,但是往往你60分,他40分,平均一下两个人都不及格。

2、“急”钱不能要

这个要求创业者自己对项目有一个全盘的详细计划和市场环境的全方位考量。很难!要容易,就轮不到你做了。每一个项目即使市场竞争再雷同,面对问题的时候也会因为格局、地域、团队和入市时间而千差万别。一个操盘手要评测自己项目在什么时候会碰到什么问题,用什么方式去解决,花多大的代价去解决,之后的发展方向是不是会跑偏。愿意给你三年时间回收成本的,但是你却要花五年才可以打开市场,也算是“急”钱。“急”钱不单单指急出,急进也算是急钱。

譬如:

在你不要钱的时候给你钱,也不对!这会徒添经营的压力,没有哪一笔钱说放你这里好几年摞灰不用算利息的,你又不是银行,没有所谓的人口红利。三千万太少,要不我给你五千万吧?我不要,我担心的是:你想要稀释我更多的股份;你对我相对固定的发展规划和指标会提出更高的要求;财务规划会因此被打乱,我会产生过高的安全感,如果我不会但我的团队会。而任何一种都是我不愿意看到的。

3、“凶”钱不能要

一上来就和你说全盘兼并、绝对控股、团队重建、产业链合体的,我出于礼貌会和风投人吃完这顿饭。我理解你在资本市场上多年的运作经验,也尊重你以往熠熠生辉的资本案例,甚至理解你把我和我的团队以及我的项目当猪来卖,但是我毕竟不是养猪专业户,请理解我对于一个项目的初心和创业的情怀。根据马斯洛需求理论,最低标准是人对于生存安全体验,可你一开始就否定了它。即便当下迫于生计,勉强撮合,也会在不久的将来而力不从心最后分道扬镳。

4、估值过低的钱我不要

中国有句古话叫——莫欺少年穷。一个给你很低的估值,明显他们自己对于项目的远瞻性也绝对有限,严重低估你的合伙人当然也不会欣赏你以后的做事风格。试问你又怎么会和一群鼠目寸光的人去运作市场呢?但是如果遇到多家都给出的价格不高,你就要反省下自己定位是否有偏差,或者还没到可以去谈价码的地步。于是乎找到问题要解决问题。

5、参与度过高的钱我不要

和“凶”钱差不多概念,一个从资本角度上干扰你,一个从经营管理上干扰你。创业者最难的是深入浅出地、心无旁骛地做好一件事,记住是做好。

有人曾经建议比尔盖茨做电脑,他说这个跨度有点大。可见减法比加法难多了。但就是如此行业第一就出来了。你可以接受风投的建议和意见,毕竟他经手的项目有如过江之鲫,深度不见得比你深,但是高度有可能比你高。而且理论上他稀释了你的股份,理应要参与实际的经营管理,并助推项目继续融资、布局最后上市,但是绝对不可以在大方向上颠覆性的干扰项目运作。否则只会败走麦城。而这里最重要的角色当然是创业者本身是不是能够有足够的智商去伪存真,坚定目标。伟大都是熬出来的!

6、投资环境和商业氛围不匹配的我不要

我们不要相互迁就,你不投我,彼此还有其他的机会。相互坦诚一点,作为风投的你既然要我公开过往的财报,也请你公开你真实的投资实力以及成功的、不成功的投资案例。我需要知道你擅长投资领域是不是和我的项目匹配,还有你的短板在哪里。我可以客观地判断新增的资源优势是不是仅仅多了几个钱。

7、妄想打造商业壁垒的风投我不要

不是不可能,主要是因为太累。一个再有想象力的项目都要一步一个脚印走出来的。等咱俩在茶馆里唠完嗑,天都亮了,所以别和我谈要再做一个阿里出来。也许我会在跟你讲项目的时候,点中你的笑穴,让你龙颜大悦;实际的市场需要对的人、对的时间、对的产品、对的打法才可能一步步迈向成功,缺一不可。

8、谈“情”说“爱”的风投我不要

一个项目的发展对内对外都是一样的,就是不能把它当孩子养,要倾注个人情怀但不要倾注个人情感。在操作项目的过程中就杜绝使用个人感情来判断决策对错。更何况互联网人比出家人还不打诳语,人家和尚还要和你叨逼一次面都没见过的菩萨罗汉,我和你讲这些你得赏我耳光子,用大数据说话,以万全之策备好万条后路,这就是为什么创始人总有一天要卸任将位子交给职业经理人的道理。而恰恰是一个很简单的道理却制约着中国企业迈向世界强林。因为我们看到太多人情在上制度在下的企业,似乎他们现在都混得还不错,因为脑白金是史玉柱的、联想是柳传志的、阿里是马云的,但你别忘了照明是飞利浦的、可乐是可口可乐的、快餐是麦当劳的。

9、见面多次总是不埋单的风投我不要

你可以穿着拖鞋来见我,因为我最高礼遇也仅仅只是穿着回力鞋来见你。不是我装B,是因为创业中的我只能因为朴素而低调。像你这样的风投,我一周准备见一个,而且是漫长拉锯战,不知道接下来是不是还要勒紧裤腰带再见几个月。所以我的每一毛钱都是有预算的。可以请你,要是不介意,我们可以去街边吃个6块钱的馄饨面;当然你非得去香格里拉也行,一顿我也请得起,但是生意人讲究礼尚往来,下次不管好赖,再见面请你埋单。每个创业者你都要把他假设成未来的马云和史玉柱,是有气节的人,我求人也求钱,但绝不跪舔。毕竟没有平视,就永无对等。

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