阿里高管详解天猫“时尚化”

天猫“新风尚”活动页面昨日正式上线,阿里巴巴集团市场部负责人魄天表示,天猫将借此战略为消费者打造新的购物体验。

1、8月23日,天猫宣布与时尚集团达成合作,联合十大品牌共同发布了30万款秋冬新品,此外,天猫还在现场首次展示了“边看边买”技术。今天,天猫“新风尚”活动页面已正式与消费者见面。

2、阿里巴巴集团市场部负责人魄天表示,天猫时尚化战略组成部分之间的关系,就是“所见即所得”,天猫希望能够通过这一战略为消费者打造新的购物体验。

什么是“边看边买”?

魄天介绍,本次天猫推出的“边看边买”功能,是指通过LBS定位服务,将模特走秀款商品实时推送至用户的手机天猫客户端,用户可以直接点击即可实现同步购买。而除了时装秀现场可以感受“边看边买”的体验外,用户还可以在线上欣赏时装秀视频时,享受“边看边买”服务。

“‘边看边买’打破了Online和Offline之间的消费界限,它将成为T台潮流与消费行为同步的一项O2O体验”,魄天说。

天猫新风尚此次发布的30万款秋冬新品,将在今天(8月25日)起,通过天猫“新风尚”活动页面正式和消费者见面。

时尚化战略背后

“品牌时尚化”在天猫2014年度战略关键词中排行首位,将“时尚”上调至如此的高度,在整个阿里集团内部也尚属首次。天猫为何如此急于向时尚靠近?

魄天解释称,截至目前,天猫新风尚已经进入到了第三个年头,可以说,天猫对时尚的重视并非空穴来风。加上近期消费者的消费层次和需求都发生了较大程度变化,天猫才在前两年摸索累积的经验中,最终确立了时尚化的发展策略,并以阿里惯用的平台化模式去塑造。

魄天进一步指出,所谓平台化的方式,其核心就是构建一个电商时尚化的新生态圈,这其中包括四个核心内容:第一,时尚品牌;第二,时尚机构;第三,时尚媒体;第四,时尚达人。当这些资源充分串联之后,天猫的目标就是要构建一个良性的时尚生态圈、生态链。

至于为什么从服饰这个品类开始,魄天仅用几组数据作为说明:天猫在全网B2C服饰交易市场中占比74.3%,有超过45个国家的4000多个国际品牌,相当于四分之三的服饰商品在天猫上供给、满足需求。

如何快速落地?

魄天介绍,在整个天猫时尚化战略的落地计划中,其核心其实是由两个板块的来支撑:

首先,服务好天猫现有的品牌商家,帮助其成长是最为重要的。天猫将联手整个时尚圈做一个尝试,为天猫上的品牌商家提供一整套时尚化的解决方案。

其次,提供时尚化解决方案。解决方案共包括三方面内容:第一,品牌时尚化的包装,包括每季新品的搭建拍摄发布等;第二,品牌推广,如联合时尚媒体帮助品牌商做推广和背书;第三,时尚的内容,通过专业的编辑、达人,把天猫上的商品以专业、垂直化的手段变成内容。

通过天猫时尚化解决方案,透露了天猫时尚化战略的三个重要理念:第一,从货架到橱窗;第二,从商品到内容;第三,扶持设计师团队,包括原创、大牌、潮牌。

魄天透露,收消费者多元化需求影响,天猫品牌结构也正朝着多元化迈进。除了引入国际大牌、扶持平台品牌时尚化之外,越来越多的国内外原创设计师将陆续进驻天猫,并达成深度合作,“所以我们是很多品牌一起前进,而不是说天猫只做大牌”。

【延伸阅读:电商时尚化,天猫、京东、唯品会、当当在谋划什么?】

当当网改变基因是假,寻求增长点是真

之前李国庆的那封内部邮件,基本就是冲着服装事业部去的。在李国庆的眼里,时尚是对服饰的理解和探究。自从去年6月做服饰特卖频道“尾品汇”后,当当网对服饰类目的投入明显增加。

京东转移投资人视线,3C增长难突破

无论是给资本市场看,还是抢天猫、唯品会、凡客的服饰用户,京东需要寻求新的增长点,这点和当当网的意图一致。京东近期财报巨亏,需要这样一个自证的机会。相比3C的低毛利,服饰不管是在物流运输上,还是盈利能力上远远高于3C。

天猫寻求品牌调性,多元化提升竞争门槛

天猫的用户群体主要集中在国内二三四线城市,此举实际上也印证了天猫想开拓在一二线城市的纵深力度。这无疑也验证了天猫做时尚化的战略。


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