罗永浩的“锤子”最终会卖给谁?

最近每隔一段时间,就会传出锤子被收购的消息。

罗永浩的锤子

8月16日,在乐视收购酷派之后的首场发布会上,酷派新任CEO刘江峰着重介绍邀请罗永浩为酷派和乐视站台,也称其为自己的好朋友。在此之后,关于乐视收购锤子的消息铺天盖地而来。

坊间传闻称,锤子或被一分为二,分别出售给乐视与阿里,罗永浩本人则将入职乐视任战略营销官。随后有行业分析师也在社交媒体上称,乐视将收购一家“有情怀的公司”,并暗示“刘江峰与罗老师,两情相悦很长时间”。

但罗永浩并未承认这个传闻,他在微博上称这一消息是“假的”,与此同时,罗永浩还转发网友关于“锤子是否会考虑和格力合作”的评论,并调侃“那就是‘罗永浩入职格力,坚果出给阿里,情怀终究败给了现实!’”

虽然这场谣言看似一场闹剧,但问题在于,罗永浩每一次出现在公众场合,关于锤子被收购的传闻就会被频繁提起,对于锤子花落谁家的问题,公众甚至比罗永浩更加着急。

2015年3月份,苏宁董事长张近东与锤子手机CEO罗永浩在沙发上亲切密谈的一张照片在网络上传播。当时有传闻称,双方可能在商讨苏宁战略入股锤子手机事宜。

不出所料,到了7月2日,苏宁云商集团股份有限公司出现在锤子科技企业法人的股东名单里,证实了双方“在一起”的消息。苏宁云商出资5000万元认购锤子科技部分股权,完成交易之后苏宁云商对锤子科技持股1.89%,因此苏宁对锤子的估值已经超过了26亿人民币。

第二个被传的买家是阿里巴巴。从去年年底开始,罗永浩先后参加了阿里巴巴Yun OS和阿里云合作伙伴大会,而在当时,罗永浩与魅族副总裁李楠的握手照片也被公众浮想联翩。

最后,阿里巴巴也用实际行动印证了这一传闻。今年6月份,锤子科技进行了一项股权出质信息变更,其CEO罗永浩将出质名下205.38176万股的锤子科技股权给阿里巴巴。简单来说,这种股权出质是以锤子科技的估值,来换取来自阿里巴巴的现金。

即便锤子科技受到了众多财团的亲睐,但锤子糟糕的销售业绩和供应链管理能力让外界一致认为锤子还需要寻找更多合作伙伴。而如今的乐视的到来也被认为是一个合理的假设。

在T1上市时,锤子供应链问题就已经显现,品控问题导致良品率严重下滑,40000台手机竟然退货39000。锤子的市场营销也一直不温不火,老罗通过情怀主义及个人魅力在推动网络营销和口碑营销,但锤子卖的最火爆的坚果手机销量也不过百万。就在上个月,锤子的元老级人物,原CTO钱晨宣布退休,而这个消息也让手机圈内外感到震惊。

罗永浩也承认,锤子在发布OS阶段,并没有引进非常专业的管理团队,导致OS的整个研发效率不是特别高;虽然创造者很多,但没有管理者。这就使流程、方法论上领悟得比较晚。在T2发布时,由于有许多激进冒险的设计,导致T2最终推迟了很久。

乐视在拿下了酷派之后,看上去能帮罗永浩解决供应链和营销方面的问题。酷派扎根深圳,有着完善的供应链以及专利积累,在供应链方面有着很强的把控权;而乐视独具一格的营销手段也在业内领先,包括乐视电视在内的硬件产品都有了不错的销售业绩。

相比而言,锤子的软件开发能力也将弥补乐视和酷派短板。锤子研发的系统从诞生以来广受好评,锤子ROM、锤子便签、HandShaker文件管理器等应用都是系统的亮点。

最重要的是,乐视一直以来以性价比为主的中低端的品牌模式,需要像锤子这样富有品牌调性的带动高端领域的销售,并将通过酷派、乐视、锤子三大品牌,整合供应链、营销、品牌优势。


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