• 鲍勇

  • 2014-6-16 17:14:16

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  • 网络营销

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做好百度竞价广告的10大细节点

无论做SEO还是SEM,对企业来讲,利润是第一位。以国内中小企业推广来看,非常的多的企业都做的有百度竞价,我在这里无需解释太多seo与付费广告的区别。单从效果来看,如果能正确认识竞价广告,合理的利用资源和竞价自身的优势,对相当一部分企业来讲,是确实可以快速打开网络营销局面的。

下面是一个培训中心的竞价广告策略方案,简要说明下,这家教育培训是培训右脑开发训练的。以教育培训开发12岁以下孩子智力为主的一家机构。

以教育行业为背景,结合我们培训中心目前的资源配置,制定如下百度方案和策略:

1、竞价模式策略

品牌模式:投入过大,以宣传品牌为目的(不适合目前阶段)

关键词模式:投入小,合理控制,可快速收益(目前适合的模式)

2、竞价目的:扩大招生为本次竞价的主要目的。辅助目的:推广品牌,提供加盟招商的展示。

3、用户定位:目前我中心针对幼儿教育,潜能开发,培养孩子习惯为主要研究方向,集合我中心用户学员中3-7的家长占65%的生源,竞价用户定位可全部集中在优势资源的配比上,定位用户为3-7岁的家长。

4、关键词定位策略:关键词的选择定位决定竞价广告是否能做成功。起到核心的决定因素。关键词的选择分热词和长尾词2部分组成。热词可选择:幼儿早教,学前教育,幼儿教育。最多4-5个词语重点以长尾为主,根据家长特性组合50-200个长尾词语,这部分需要精准分析。

5、竞价关键词模式:只选择选择精准匹配广告模式。

6、区域定位:定位:吉林省

7、时间区域:根据当地习惯作息制度,区分周六,周日,限定好开放时间

8、预算方案:地方性热词每次点击在2-3元。

热词1-3个。长尾词组50-100个,预算每日100-150元。

热词4-6个。长尾词组100-200个,预算每日200-250元。

暂时设置后台控制上限100-150元消费比较合理。百度具备及时性交易。

9、配合性工作:竞价对应的网站电话独立单独上一个电话监控效果。网站单独配置QQ。(这些联系方式电话,QQ最好是没有其他广告做过的,方便监控效果)

10、效果监控:每天下班整理电话咨询表,qq咨询表。详细记录客户问题。成交比例,意向比例等。统计好转化率的比例。竞价为及时性广告。3天一个单位,做一次针对性的调整。

提示:

能否成功做好竞价,在于关键词的选择,时间控制,模式的匹配,以上都有涉及,具体到实施阶段,尤其注意标题的写法和创意描述的写法。要符合目标用户。我们只做精准行的定向用户流量。通过标题和创意描述过滤到目标客户。


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