报不上活动,卖家该做些什么?

淘宝活动,尤其是官方大活动,例如每年的新风尚,生活节,年中大促,双11/双12,年货节等等大型促销活动,对于很多中小卖家来说是可望而不可上。

3年前我做运营,接触到的老板,必问的是你有没有小二关系?有没有资源上活动?

3年过去了,想来这问题很无聊。从运营一个月销售额30万元的帆布鞋天猫店,到现在操盘年销售6亿元的类目第一店铺,从最初的试用中心、淘金币,到现在双11一天卖8000万元,经历了太多太多,我想说,千万别把目光聚焦在搞关系和道听途说。

那么做活动,首先要知道有哪些活动。我把淘宝、天猫活动概括为四大类:

第一类:店铺自主策划的活动,比如刚刚过去的五一旅行季,情人节,国庆节等等逢节日性的促销活动;

第二类:天猫类目活动,比如春夏新风尚,开学季,年货节,38生活节,刚过去的421夏季上新等等;

第三类:聚划算方面,单品团,品牌团,直供,整点聚等等;

第四类:最大型的A类活动,双11、双12、以及今年会大搞的6月年中大促。

显然,这些活动除了聚划算其余都是免费,只要你的销售量级,比如近三月销售额达到了类目排名筛选规则以及符合报名条件,正常都可以上,如果达不到销售量级,那就没有办法,没有什么潜规则,自己店铺没有做好,平台也自然不会扶持你,免费给优质流量更不可能,平台还是很公平的。

所以说,活动越大,上得了的店铺就越少。一到活动时,大部分卖家只能守着自己的店铺,投着不温不火的直通车钻展。但其实,上不了官方活动,卖家完全可以自己策划,“蹭活动”。正所谓水涨船高,平台做活动的时候,上得了最好,上不了,也要自己在官方平台大的活动主题下自导自演一场活动,这样销售也一定会随着平台水涨船高而销量翻一翻。

传统线下市场一到五一、十一或其他节假日,逢节必促销,为什么?因为在好的促销时机能卖更多,每个商家都不会错过,那么电商也是一样,一定要抓住每一次活动促销的时机,搭上顺风车。

比如刚过去的421夏季上新,就是一个非常好的促销节点,在这个时候我们是不是蹭着官方大的促销氛围,自己也策划一场夏尚新活动?

当买家来到你店铺时,请问有多少买家会知道你家没有上官方活动会场,从买家的角度看,他需要的是促销活动的购物氛围,需要的是让利,需要的是打折优惠,在好的促销节点下,你只要自己策划一场促销活动,按照准备期、预热期、爆发期去认真准备,蹭着平台的大趋势,那么到活动当天,你一定会比你的对手销售大增,因为你抓住了时机,而对手还在睡着。

一次活动,好处远远不止当天的销售。宝贝销量增长了,后续排名会有提升,免费流量也会增长,相对那些只能羡慕别人上活动而自己不知所措的店铺好处是非常多的。

我所知道的女装OSA在2012年并没有上双11主会场,但是当天主要依靠自己策划活动和自己推广流量一天还卖了4000万元,超过了很多主会场的卖家。

一次活动是这样做,全年淘宝天猫有非常多的活动,如果卖家能在日常运营推广的基础上,抓住每一次平台的活动促销节点,与平台纽带式的捆绑在一起,最终通过一系列自我的促销活动,也会销售越来越高,达到销售量级后,也能成为官方活动会场店铺,好的店铺就是这样,不放过每一次时机,一步一步做起来的。

在这个过程中,还有很多技巧与策略,比如,用钻石展位定向对手店铺来截取优质活动流量,截取对手聚划算流量,来培养别人的买家成为我们的客户等等,都非常实用。

只有抓好平台每一次促销活动节点,才能逐步成为大店,与平台活动脱离,埋头苦干,最终只能原地踏步。

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