淘宝运营:一招让流量翻一倍

基本上没有哪位电商人会忽略宝贝主图的重要性,但是真正会做主图的人却凤毛麟角,很少能掌握到主图的精髓。导致于现在很多卖家的平均点击率连0.5%都不到!

以前有个朋友问了我一个这样的问题:我的宝贝排名明明已经很靠前了,这些关键词的搜索量也不低,为什么我店铺的流量每天却不多呢?

我看了下他的店铺,直接回了一句话:优化主图。只有优化好了主图才会有流量进入,有了流量就提高了点击率,点击率提高了就会流量,有了流量就会有转化率,有了转化率就有了销量。

其实这个是一个非常简单的逻辑,但是现在很多人把主要精力放在了排名上面,却忘记了我们为什么要得到排名的本质-点击率。

那么我们优化主图的最终目的就是提升点击率从而产生较大的流量进入我们的店铺。

我们先来算一个非常简单的题目:

一个标题包含50个关键词,每个关键词平均给你带来100个展现量,那么大概一个宝贝大概就可以获得5000个展现量。

那么我们想要将展现量变成点击量的话就要看我们的点击率,假设点击率是0.5%,那么就等于:

5000*0.005=25个流量

假设主图优化好了,点击率提升到1%,那么就等于:

5000*0.01=50个流量

就是主图点击率如果可以提升一倍,那么我们的流量就等于提升一倍!

于是乎,这里天津淘宝运营就给大家分享一下如何提升点击率,这次我只讲点击率的一个精髓,你只要能把握这个精髓点,那么相信你的点击率已经非常之高了。

我们首先来看下第几张图片:

第一张图:

 

中间的那个图是故意的吗?你的视觉焦点在哪里?

第二张:

 

有看到什么吗?这个办证的是个艺术家哦,营销效果非常好,这里先不做解释。

第三张: 

 

不知道大家看了这3张图片之后有没有什么感想,每一张图片你是不是都会有一个第一眼看到的地方?这个就是焦点。

还没有懂的话我简单一点讲。总结一句话,和别人不一样,别人用模特,你就不用,别人用实物,你也必须用的话,想着怎么能不同一些,其实原理很简单,对比。

有对比,就有冲突,有冲突,就容易吸引人的视线。

为什么街上有人吵架,会有那么多人围观,因为那里有冲突。因为不同,因为少,所以才有吸引力。

我们来看一个实例:

 

这个是女包行业的直通车图,大家可以看一下,你的视觉焦点在什么地方呢?当然这里只是举一个列子,具体应该如何操作大家还要斟酌一二。我这里只给到大家一个思路。

另一点就是换个角度。

有个图片能开拓你的思路,给大家看下:

 

同一个东西,有时从不同的角度看,就会有不同的效果。就像这张图片,2种角度给人的感觉就完全不同。效果也是完全不同的。所以大家以后做主图时不妨换个角度来思考,或许会得到意想不到的收获哦。

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