• 鲍勇

  • 2014-6-16 17:45:53

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  • 网店运营

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阿里如何玩转世界杯?

阿里巴巴最近发布了“码上淘”战略。

昨天晚上11点多的时候,天津淘宝运营在阳台思考人生,我在想每一次市场活动,阿里巴巴都会上一个新的台阶。现在网上的文章这么多,怎么样让这篇变成一个好文章,点击率高?就是把这篇文章变成一个爆料大会。所以天津淘宝运营我接下来讲的词就是爆料,跟大家聊聊阿里在世界杯期间怎么玩。

今年的KPI就是让大家玩的开心

每一次大家都会关心我们的KPI是什么?比如说双十一会关心你是300亿还是600亿,3.8手淘生活节的时候你们会关心有多少UV,今天我给大家爆的第一个料是两个字“开心”。

“开心”就是我们这次所有市场行为的关键词,所以这一次是我在阿里巴巴集团几年以来最轻松的一个任务,没有具体的数字,没有交易的目标,没有消费者参与的目标,只有两个字玩的“开心”,所以今天大家开心,我基本上心里有底了,如果你们觉得这个事情不怎么好玩,我就堪忧了。

我们扫码世界波第一波就是请大家喝一杯,这个其实跟我们前几天入股恒大有一定关系的,恒大足球队被寄予很大的希望,中国队终于冲向世界杯有希望了,但是大家别期望太高了,对比赛的胜负别那么关心,只要玩得开心就好。如果开心我觉得比赛胜负就不重要了,重要的是我们能够先坐下来喝一杯。

所以今天我跟大家分享一个观点是说,谁拿奖杯不重要,和谁喝几杯才是重要的。那我们怎么请大家喝酒、喝可乐?

通过和青岛啤酒、百事可乐合作——青岛啤酒会有8亿瓶啤酒上面会通过“码上淘”跟手机淘宝发生互动,百事可乐会有8亿罐通过“码上淘”跟阿里发生互动。大家想一下,加起来就是16亿次扫码,16亿次举杯,比赛谁拿奖杯不是最重要,和谁喝几杯才是最重要的。

如果大家觉得我们只是请大家喝一杯,你们就输了,我们想的比你们更前面。如果大家喝得开心喝高了怎么办?喝高了闹别扭怎么办?闹别扭分手了怎么办?因为大家世界杯会产生很多很多离奇的故事。所以我们推出“喝高险”扫码和“分手险”扫码,我不能为大家做更多了。

世界杯期间还有一个东西是不能少的是“足球彩票”,足球彩票有输有赢,但是阿里不信这个,为此我们又做了一个创举,我们希望全国同胞的“人品”在同一个起跑线上——推出了一个扫码的彩票组合,稳赚不赔。世界杯期间买我们“包赚不赔”的彩票组合,赢了算大家的,输了算我们的。这就是我昨天晚上思考的另外一个话题,怎么样促进社会更和谐。

有了钱之后我们一定要去旅行去玩,阿里做事很务实,32个国家哪个国家晋级不重要,哪个国家降价才是最重要的,这次102个国家海外度假五折,这个数字是跟我们公司102年战略是一样的。淘宝旅行,就是来一次说走就走的旅行。

折扣依旧给力:618手机战役会让大家瞠目结舌

折扣,大家都知道我们淘宝天猫,淘系一定不会错过这个。如果说三八节,淘宝生活节是为女人准备的,那么这个就是为男人准备的:温馨提醒大家,赶紧给另外一半支付宝充值,这样你看球压力就会轻很多。天猫美妆6月16日国际大牌3—5折,6月16日整个天猫的传统强项服装服饰全场5折封顶。足球宝贝不重要,宠爱宝贝很重要,我前段时间刚刚生了一个娃,当我拥有了自己的宝贝之后,就觉得足球宝贝不重要。6月16日天猫母婴1—5折。

每个人今后人生道路上会遇到一个非常重要的人物——丈母娘。接下来就要讨好岳母,巴西夺冠不重要,讨好你的岳母非常重要,天猫家装生活5折封顶。其实世界杯期间我们就图一个乐呵,大牌重要吗?说这么多“码上”有折扣,但其实折扣那些事情都不重要——如何正确处理跟丈母娘、岳母、老婆、孩子、兄弟之间的关系,你应该是怎么去处理。

接下来将是发生一个让所有人瞠目结舌的事情:6月18日那天手机白菜价卖——是史无前例的,你错过双十一都不要紧,不要错过那一天。那一天是我们真正土豪的一天,手机白菜价,希望在这个夏天让大家一定要玩得爽。

菜鸟已经变大鸟站上周末经济的潮头

世界杯期间,如果有一匹黑马,我告诉大家一定是菜鸟——菜鸟已经变大鸟。阿里接下来会提供确定性的服务是——大家电260个地区免费送货入户,这已经是全国最大的物流网络。第二个大家具——从世界杯开始全国100各城市免费送货入户包括免费安装。菜鸟网络已经成为全国最大的物流服务平台。大家想象一下如果真的叮咚一声,丈母娘家的冰箱洗衣机已经送到了,岂不快哉?

阿里巴巴擅长玩红包,可能是中国最会玩红包的公司,但我们觉得还不够,今年逍遥子(阿里巴巴集团COO张勇)特批——全年都要玩得嗨,所以我们今天又推出了“码上过周末”。

这个项目会把所有周末相关的所有事情打包起来服务,吃:预定立减20元再享0元菜,外卖立减3元再送饮料。看:周六看电影5折,唱,酒水5折、包厢5折等等。我们每一期都会有不同,建议大家周五就可以上淘宝去看看。

如此之多的码上折扣,码上送到家,手机白菜价等等,所有这一切都用扫码承接。未来所有地铁、海报、大幅广告,出现“码”的任何地方,只要是我嫩阿里标识的码全部可以扫,扫完进去就是前面讲的给力的优惠,用一句时髦的话就是谁扫谁知道。

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