• 鲍勇

  • 2014-7-11 16:59:55

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  • 网店运营

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两招让你玩转手机淘宝转化率

说到转化,我们都会去关心2件事情:进店关键词、详情页。进店的关键词代表的就是不一样的客户,详情页就是点击该关键词进来的人想看到的内容核心

世界杯期间,淘宝的那个“啊啊啊啊”惊叫的广告,再一次让手机淘宝外围流量疯狂涌入,我们天天叫嚷着手淘流量红利来了要抓住,你抓的住么?这无外乎跟手淘刚起步的时候让大家在脸蛋屁股蛋腰上脖子上电线杆上贴满二维码帮助淘宝引流的目的是一致的:让大家一起来完善手淘这个还不够成熟的稚气未脱的孩子平台。

612手淘升级完成,除了偶尔有人的店铺被某个活动随机抽取砸中脑袋店铺抽风似的进来一两千个流量还特嚒木有转化,咱们谁敢说自己的店铺真的被红利到了?

现在手淘店铺就如同我们刚起步的PC店铺,如果仅有的几个流量都无法转化抓不住,凭什么让手淘给你更多的权重抑或流量?

所以,还是要先把做了详情页的手淘宝贝转化搞起来,有几笔转化你会发现你的手淘宝贝排名会发狂的往前靠。说到转化,我们都会去关心2件事情:进店关键词、详情页。进店的关键词代表的就是不一样的客户,详情页就是点击该关键词进来的人想看到的“内容核心”,但我们往往却没有把该关键词进来的人想看到的内容展示给他看,当然无法有高的转化率。如果说PC端你的转化能做到1.5%,手淘你做不到3-4%就可以去撞豆腐了。其实你压根不需要去购买专业版的生意经、数据魔方,免费的工具完全可以支撑我们去做手淘的关键词分析和核心卖点挖掘。怎么做呢?

今天教大家2个方法:

方法1:江湖策(liuliang.taobao.com)

 

 

登陆江湖策后,在最右上角,点击“切换到新版”

 

 

然后选择“渠道引流”

 

 

在这里建议选取“30天内”数据,你可以清楚的看到展现高、转化又低的“南郭先生”宝贝,譬如上图我某个学生的宝贝,有2万多展现2.8转化的,也有18万展现0.8转化的,点击这种展现又高转化又低的宝贝进入“立即优化”;

 

 

进入该页面后,拉到中间,选择“无线”标签。你会明白该宝贝那么多展现,那么多无线端的关键词进入和引导,为什么就0.8的转化?搜索最多的词就是你目前该宝贝排序较为好的关键词,且用户搜索点击最多的,为什么转化低?因为他们搜索这些关键词进来没看到他们想看到的东西,至此,你应该知道你这个手淘宝贝的详情页应该如何去优化了吧。

我们再来用另外一个方法看另外一个同学的案例:

方法2:生意参谋(sycm.taobao.com)

 

 

登陆生意参谋

 

 

依次选择左侧菜单上的“无线分析”—>“宝贝效果”,到这里的时候选择你在手淘这边访问量最高,但是转化较低的宝贝,再选择上图蓝色框里的“效果详情”,进入该功能后拉到中间:

 

 

选择“最近7天平均”,你看到了什么?你看到的是该款手淘宝贝最近7天时间内从手机端搜索进入最多的关键词,这些关键词同样代表的就是用户的“需求”,如上图,为什么23个访客的关键词没有成交?因为他们没看到所关心的“透明”的该款产品的内容。你明白了吗?

通过2个免费的淘宝提供的日益强大的分析工具,你可以干更多更牛B的事情。这2个思路,非常简单明了,希望能有他山之石之效,你只需要举一反二即可运用的更好。

这个时候有人要跳出来说了:我还是不知道我的手淘详情页该怎么做啊?

关于产品卖点提炼、手淘详情页布局,我相信已经有若干的大神给你讲过不下10次了吧?真还不知道的?那就去淘宝大学搜索免费视频好好学习下吧。还是给大家两个建议:

1、手淘宝贝详情页,不用每个宝贝都做,因为不是你店铺里每一款宝贝都适合在手机端卖。让适合在手机端卖的宝贝卖的更好,才能不断提高你手淘店铺的权重和宝贝权重;

2、手淘详情页真不宜多,6-8页撑死了,多少照顾下那些蹲在马桶上、晃在公车地铁TAXI上面碎片购物的人吧,他们跟你没过节,你不用拉仇恨似的让他们一个宝贝没买就花了几块钱来“看你的宝贝”,钱还TM给了移动联通。

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