• 鲍勇

  • 2014-7-22 13:31:35

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  • 网店运营

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中小卖家如何提早布局秋季营销?

我们都知道,做文章需要铺垫,做活动需要提前布置会场,做营销需要提前做好准备,而做为电商的我们,在发布新品时,更是需要提早做好布局,只有做好准备,才能赢得更多人关注和追捧。才能领先一步把市场稳步拿下,把顾客群拿下。

对于四季产品分明的店铺,现在也正是该提前布局的时候了,该怎样让新的产品在买家心目中来得自然些,漂亮些,让它们:犹抱琵琶半遮面,而不是横空出世,让人措手不及。在怎样提早布局新款这个问题上,我们首先应该了解一下网购的消费者的消费习惯是怎么样的:

一、喜欢提前知道个大概,先了解再下手。

二、喜欢先和周边朋友聊一下,如果大家喜欢,她也会喜欢上几分。

三、对于新款,喜欢先去实体店逛逛,再回来网店看看。

知己知彼,才能百战百胜,凡事要做到胸有成竹,才能把这片属于你的市场做好,从而开拓更大的领域。在这里,天津淘宝运营有自己的心得体会,过些日子,我的秋季新款上市,也会用这样的方式来做为布局,现在先与大家分享一下:

【心得体会】

一、在冰点价、特价或者清仓价中突出“新款将至,全店优惠”这样的字眼,让买家有个要迎新去旧的心理准备。

现在是很多产品的季未清仓期,很多网店都会推出夏日未班车的销售计划,以此推出新款,这是大家最容易接受的营销方式,买家们也都理解,也都会在这个时候来个扫货。作为有货源的我们,也想在季未把产品快点销售出去,不要囤货,让资金流动起来。作为代销的朋友们,更是因为上家有了一些优惠政策,能大手笔地做特价,所以可以利用新款将至这样的方式,让店铺有个销量冲刺的亮点。

二、运用旺旺短信息,让你所有的老顾客都知道,你的店铺新款即将上架。

大家有没有发现,天猫店铺比较喜欢用旺旺短信息,只要是买过他们家的产品,就会经常收到他们的旺旺短信息,我们暂时不说它好与不好,但它们这样经常发,也让我们知道了很多有关他们店铺的信息,比如小优惠,大特价,大清仓或者上新款等等。旺旺短信息是手机能收到的短信,起码能第一时间让买家们知道你要发布的情况。所以大家可以利用这个短信息,把要上新款的消息,大概什么时候上,到时新款会是怎么样的老顾客优惠力度,可以在里面简单地提到。切记,旺旺短信息一定要提到你的店铺,以温馨的语气或者幽默的方式发送,争取让买家们印象深刻。

三、如果你的一部分新款已经有了,可以先展示给大家看,让他们知道即将来的新款的风格。

如果你是代销的,可以发布一两个比较有特色的新品图片在店铺最抢眼的主页处,让大家先目睹为快,让他们知道即将来临的季节要推出什么款式。如果喜欢了,还能为你宣传。如果你是有自己货源的,甚至有一些可以让买家们看到的宣传册子,网址,相册,影牒,可以在里面和大家说一说,可以放在清仓款里面,卖多少同时送出这些新款的宣传册子或者相册。

提早布局秋季网店营销,还会有许许多多不同的方式,亲们如果有什么好的建议,记得与大家一起来分享一下,记住,营销路上没有最好的思路,只有更好的思路。不管你在淘宝路上走了多久,不管你有多少的经验,只要是好的,你觉得对的,有道理的,都可以一起分享。我们一路走来,一路学习。

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