钻展新技能get:10月不拉新,11月徒伤悲

从往年双十一期间的钻石展位(以下简称“钻展”)消耗来看,11月1日开始,钻展的日均消耗是10月同期的两倍,CPC也呈翻倍增长。因此,对于很多想在双十一期间吸引新客的店铺来说,11月的拉新成本其实是非常高,竞争热度也达到顶点。那么,如何布局整个双十一期间的钻展投放才能守住老客,招徕新客呢?

天津淘宝运营提示卖家们:双十一钻展布局一定要趁成本低的时候开始做,在兼顾日销的同时,不妨从10月份就开始拉新。

人群:攻守结合

钻展有很多帮助卖家去做人群定向的工具,功能上大致可以分为攻防两大类:

防:防止老客不被拉走。具有防守属性的功能可分为三大系列,访客自己店铺、营销场景定向、DMP人群定向。卖家们可以利用这些功能去针对店铺本身的关系用户做一些维护;

攻:攻下更多新用户。攻占新市场的功能可以分五大系列,DMP拓新人群、兴趣点定向、访客竞品定向、群体、通投。

建议卖家们如果预算允许,一定要投具有防守功能的这三项,而新客户拓展这块则建议卖家们放在10月去尝试。

刚开始接触钻展的卖家可以先从钻展定向做起。从大盘来看,目前的各项功能的定向效果优劣排序分别是营销场景、DMP、访客和兴趣点,具体到每个店铺可能存在一些差异。

位置:首焦还是首焦

在后台的资源位列表里有300多个广告位和14个流量包。卖家们可以依据综合竞争指数、推荐热度、点击率等等去筛选。现在,后台又很多智能工具可以帮助卖家们筛选。针对同个位置,卖家可以去做二次优化,例如在同样的时间、同样的竞价、同套素材去看不同广告位的情况。

天津淘宝运营总结过去几年中的经验认为,广告位可以分成三大梯队,从广告位投放的优先级角度来看:

第一优先是首焦;

第二梯队是站内其他,例如右侧banner,通栏,旺旺弹窗;

其次是站外媒体,例如智能流量包、综合门户、视频、流量包Feeds,banner。

卖家可以根据店铺本身的情况去选择投放。

Ctr:测图片要元素化

越临近大促,竞争越激烈,这时候CTR就显得更加重要,只有CTR做得足够高才有竞争力跟别人去拼。竞争激烈不可怕,关键在于有没有把素材做得足够优秀,把点击率做得足够高。

怎么去优化CTR?

天津淘宝运营为您分享测试图片的独门秘籍:元素化。创意图无非包含这些元素,例如,宝贝图、主标题、副标题、宝贝价格、背景色等等。卖家可以先把图片素材元素化,再把能形成差异化的元素找出来,变换不同的组合去测,其实很容易去测出什么样的图片可以产生高点击。素材是一个长期的数据收集过程,没有捷径,只有卖家们亲身去测,才能找到适合自己的素材。


———————————————————————

转载请注明本文出处,谢谢!

共同评论探讨,请加入我们的QQ群:251132630

更多阅读,请关注微信公众平台“网店运营的那些事

微信“添加朋友”里搜“ ec_news ” 或扫描下方二维码

网店运营的那些事



Search

关于博主

博文分类

最近发表

随便看看

最新评论及回复

TAGS

相关文章