双11斩获1.3亿的富安娜,欲收回淘宝分销商经营权 - 网店运营 - 鲍勇博客

双11斩获1.3亿的富安娜,欲收回淘宝分销商经营权

今年双11营销战,已连续数年进入TOP销冠品牌的富安娜,在今年的11月11日当天,再次交出完美答卷,提前4个小时,突破了亿元大关,销售额再创新高。

富安娜

通宵作战,富安娜电商再进TOP前3

11月10日晚,富安娜深圳总部大厦一片繁忙,500余名服务人员分工细致,精神饱满全部到岗。与此同时,董事长林国芳亲自坐镇,率领电商事业部的全体管理层现场指挥,电商事业部的全体运营团队与500位客服人员通宵“鏖战”。

11日零点开始,指挥大厅现场直播“战况”,显示屏上激动人心的交易额以秒为单位开始增长:

 9分钟,500万元;

20分钟,1000万元;

1小时,3000万;

不到4个小时轻松破5000万,一项项新的记录被不断刷新。

另据天猫平台数据最新显示,富安娜家纺在11月11日16点交易额突破1亿元,截止到24点,富安娜“双十一”当天共达成1.275亿元的总交易额。在家纺品类中,富安娜再次刷新业绩稳坐TOP前3名,连续4年蝉联了家纺类销冠榜。

“艳冠群芳”夺得家纺四件套单品销量之王

11月12日凌晨,富安娜电商事业部再传来捷报,富安娜天猫旗舰店精心准备的爆款产品“艳冠群芳”成为今年双11家纺四件套单品的销量王。今年预售业绩环比去年增长了40%以上,仅是单品预售过千万,创造单品销量之王。

据天津淘宝代运营了解,富安娜的这1.275亿的总销量中,全棉四件套产品“艳冠群芳”的贡献超过了1260万元,以热销40000套的成绩成为家纺四件套单品销售冠军。它们这次的成功主要是得益于年轻化品牌的塑造和精准定位营销的策略。

富安娜在启动双11营销之前,就通过以往积累的大数据,对消费人群进行精准分析,依据消费者此前较为青睐的产品趋向,设置了套件专场、磨毛专场、芯类专场、婚庆专场、卡通专场、家居专场六个系列的产品分类。其中爆款产品的设置,是富安娜大数据分析背景下的一次匠心制作,无论是花色、面料、价格,还是对准消费群体的喜好,都是有的放矢。“艳冠群芳”爆款单品最后能荣摘桂冠,也是得益于消费者对富安娜品牌的认可与支持。

双11促销品牌让利营销的核心是消费者利益为先

双11不再是一个简单的卖货平台,更是商家们使出各色“营销战”俘获消费者芳心的品牌营销好时机,不管是拼品牌营销概念、明星代言、还是拼产品的质量、物流的速度还是专业的售后服务,都是直接影响买家消费体验的因素。

与众多商家砸重金请明星代言博眼球的营销策略不同,2015年富安娜双11的营销策略基于消费者利益为先的考虑,主要围绕产品、渠道和服务三个方面为核心,从生产原材料,销售渠道、广告营销等多环节控制成本,降低产品单价,真正为消费者提供高性价比的商品。

今年双11营销方面,富安娜除了跟随官方预售、预热、双11当天三大节奏之外,也在有条不紊的计划自己的营销活动,与19家不同品类的实力商家联合,发起“双11 ALL IN”营销行动,消费者可以通过联合集合页选购包括周大福、魅族手机、美赞臣、乐视等首饰、手机、服装、食品各类大牌商品,为了给消费提供一站式的购物便利,真正为消费者谋福利。

消费体验方面,体现快、准、稳。富安娜整合供应链和打掉多个营销环节,为消费提供高性价比的商品;整合物流资源,建设多个物流配送基地,快速送货,为客户提供快捷的购物服务体验。在仓储物流方面,富安娜根据大数据分析,同时与6家物流公司达成协议,全面启动了深圳龙华、江苏常熟、四川南充三大配送仓。其中南充12条打包线、龙华12条打包线、常熟22条打包线,总计46条打包线,3000人参与打包,3仓发货,以便就近地区快速送达,尽可能以最快的速度将产品送到消费者的手中。

最重要的变化在渠道和服务体验,除了富安娜天猫旗舰店,淘宝、聚划算、京东等第三方售卖平台的经营外,今年,富安娜自营官方商城以及终端门店也一起加入到双十一营销阵地争夺战中,全网千店联动打响双十一营销战。

富安娜欲收回淘宝分销经营授权,肃清假货市场

富安娜官方全网参与双十一营销中,对富安娜即将开展的渠道整合意义重大。据该公司人士介绍,目前,富安娜在淘宝上正规的授权分销商仅一百多家,而打开淘宝搜索富安娜,跳出来的店铺商家竟有将近五千家,可见,淘宝网上存在众多“富安娜”产品的假货小店铺。

为了避免消费者再在淘宝上买到鱼龙混珠的假货,富安娜正考虑放弃在淘宝上每年授权的上百家正规经销商的巨大销售和利润,收回淘宝上的分销经营授权。至此,富安娜将只保留在天猫、京东、唯品会、一号店、国美、亚马逊上开设的官方旗舰店进行网上商品销售,之后不再授权任何个人或经营机构网销富安娜的经营权限。

“富安娜在打假方面已经投入巨大人力物力,除了将关闭淘宝上的授权店铺外,今年初成立了专项打假小组,联合专业打假公司以及协同政府执法机构,对假冒富安娜的制造和销售商进行了连续性的打击。”富安娜公司人士介绍,“这么做除了维护自身的品牌权益外,也是对消费者的一种责任和态度。”

为此,富安娜认为,宁愿放弃一部分销售和利润,也要果断的壮士断腕,收回所有在淘宝平台上的分销授权,其目的绝不是只是单纯的为了维护自身利益那么简单,而是表达了一种与制假售假抗争到底,为自己维权为消费者维权的坚定态度。


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2015-11-23 11:54:44 回复该留言

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