良品铺子晒双11成绩单:天猫出货量是京东10倍

全民狂欢的双11落下帷幕,近两天,各电商平台、各品牌企业的双11战绩也陆续曝光。这其中,休闲零食领导品牌里的亚军良品铺子以亮眼成绩再度成为焦点。

良品铺子

天津淘宝运营了解,天猫双11平台依然成为了良品铺子最大的售出平台,单日销量高达1.23亿元,是去年的3倍。而其在京东平台的销售突破1300万元(自营1000万,旗舰店330万),虽然不到天猫的一个零头,仅相当于天猫销量的1/10,但良品铺子依然“勇夺京东11.11食品类目销售第一”,值得注意的是,2014年良品铺子在京东自营的单日销售额仅仅为20万元。

良品铺子创始人、总裁杨银芬表示,2015年,良品铺子电商渠道预期销售额10亿,到2016年,电商渠道销售额预达20亿,并实现盈利。

良品铺子表示,此次主要将资源投放在了天猫平台。天猫双11,良品铺子在营销上不仅显示出系统的操盘能力,巧妙借力借势,更是拿下了众多唯一的资源:是唯一拿到天猫双11晚会现场户外广告资源(6个玻璃屋和20个电瓶车)的商家,也是唯一一个在天猫晚会上连续四次占据插播广告第三的商家,唯一一个以1700个线下门店和双11互动引流的商家。良品铺子表示,强悍的营销能力,让良品铺子数倍增长水到渠成。

良品铺子的新闻通稿里,京东食品类目的产品经理张雨则对良品铺子的表现进行了评价:“良品铺子进入京东自营仅一年时间,销售表现一路突飞猛进:仅入驻半年多,就在今年上半年的京东6.18活动中夺得销售第一的佳绩,后在“良品铺子九周年庆”活动及此次11.11活动中,再次蝉联第一”。

京东的产品经理张雨借助此前“京东逼迫三只松鼠2选1”事件已经成为了食品电商界商家群体里的知名人物,他明确对商家提出“谁跟着天猫站队,就滚出京东平台”。

京东天猫2选1

京东平台曾经逼迫冠军店铺三只松鼠“二选一”后在京东和三只松鼠共同投资人徐新斡旋下恢复上架,但恢复上架的三只松鼠以及并未涉及此事件的良品铺子并未把后续资源投入到京东平台,依然还是把最强大的推广资源放在了天猫,从销售结果来看,最精明的还是商家,毕竟双方销量差距实在太大。

良品铺子

数字的增长背后,是这三个品牌在天猫平台上的资源争夺战。三只松鼠不仅仅投放了天猫双11广告,还借势安徽卫视综艺节目《你好!菜鸟》请明星现场体验:保剑锋、江铠同、苑琼丹、明道和谈莉娜等充当起三中松鼠的在线客服,而田亮和陈德容则充当起快递小哥。

双11之后,食品休闲行业冠亚季军座次排定。三只松鼠2.5亿,良品铺子1.23亿,百草味1.2亿,这是天猫双11当天排名前三的零食电商的最终销售额,4.93亿元的销售额在天猫双11共912.17亿元的交易额面前只是零头而已,但如果考虑平均客单价在10元左右,吃货们爆发的“剁手”实力也足以令人惊叹,预计今年将会是食品休闲行业的三大品牌更加激烈的一年。


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2015-11-23 11:56:13 回复该留言

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