你的直通车为什么带不来免费流量?

淘宝直通车是为专职淘宝卖家量身定制的,按点击付费的效果营销工具,为卖家实现宝贝的精准推广。在淘宝网(以全新的图片+文字的形式显示)上充分展示。每件商品可以设置200个关键字, 卖家可以针对每个竞价词自由定价,并且可以看到在雅虎和淘宝网上的排名位置,排名位置可用淘大搜查询,并按实际被点击次数付费。

今天,天津淘宝运营就跟大家说说直通车的那些事:

说之前,一定要考虑一下自家的产品,如果东西不好,就请关闭网页,下面的内容与你无关~

1、直通车的作用和功效

前期的直通车,直接可以用来赚钱,可是,时间一去不复返了,因为卖家的恶性竞争让直通的价值变成了另外一种功能。现在来看,纯直通车就可以赚钱,只能是绝少部份高转化高利润的产品才有可能做到,但是这种单品是可遇不可求的,不是你正常情况下就可以找到的。

直通车

现在来看直通车的目的就是通过直通车的投放,带来真实交易,给宝贝找到合理的排名,得到合适的展现,从而产生有效的真实流量带动总成交量提升,达到你不可告人的目的。

2、直通车的转化率

很多人问天津淘宝运营,为什么我的直通车转化率总是要低于生意参谋里的宝贝转化率?

我们知道,转化率是卖家的命根儿,但是好多卖家把直通车的转化率认为是宝贝的转化率。我们要注意一下,我们平常认为的转化率,是访客转化率,而直通车的转化率是点击转化率。

这儿给我们一个基本的认知就是,真通车的转化率实际上是要低一些的。这是因为一个直通车访客不仅仅是只点击一次。如果你直通车的浏览深度是2的话(多半是1.35左右,当然不同的店铺情况、宝贝详情情况也有不同的表现),你的真实转化要比直通车看到的高一倍。所以,一般是把直通车的浏览深度计算出来,测算出来自己直通车的真实转化率,以为后面的操作做指导。

3、直通车的投放能力

直通车的投放能力可以理解为烧钱的能力,在此,天津淘宝运营很赞成很多大神的十词养分法(从来没用过),因为可以在有限的投放里面,找到最佳的效果。就直通车来说,你的投放能力是你关键词质量得分的重要一环。

投放能力是单个关键词能不能在同一位置长时间待下去的一种考验。一个计划的所有关键词在相同位置待下去的能力,就是全计划的投放能力。

比如:女皮大衣露胸,这个词你排名第一不论PC还是无线,你从早到晚,从周一到周日,全天候露胸,不是,全天候排在第一,并且点击率固定,转化率固定。你的得分想低都不可能。

如果你的资金有限,不想放到第一位,你也可以放到第二页,或者某一页的第几名,只要固定在一定的位置,长时间固定,你的得分也是固定的(不一定是多少分,计分是一个综合的过程)。

直通车限额

所以,这儿说的是持续性,如果你的限额、余额一直到顶,你的直通车是不停的停了开、开了停的,不如不开,大家可以打开限额下面的图表看一下你计划的健康指数。 

4、直通车的点击率

先说一句:点击率不是越高越好。

很多运营骂美工图不好,创意图达不到他要的,所以,点击率上不来,质量得分也上不来。其实,影响点击率的几个标准是:位置、图片、价格、销量、创意标题、竞争对手的因素等。

这儿说说展示位置同点击率的重要性:

下面这个宝贝出价在第三位,这当然点击率就有保证了,因为买家只要搜,一定能在电脑屏的可视范围展现。

直通车位置

同样的词,同样是第一页,如果你展示的位置是最低一排,那么如果这个买家在第一屏就点击了其它宝贝走了,你放到最底一排的,直通车也是要给你计算展现的,其实没有真正展现。那你是不是很冤啊?

没有办法,这就是社会。可想而知,你放到第二页、第三页的情况更加可怕。无线端也是一样的道理。

直通车展现位置

对于其它几个方面很容易理解,你的销量、价格、图片吸引力和别人的图片、销量、价格都是影响你的点击率的关键因素。如果你前后几个图,太吸引人了,点击就去到了竞争对手的宝贝里去了。你的点击率当然会下降。所以,直通车是个综合考虑的东西。

5、宝贝可以开车的标准

第一个当然是转化率,如果宝贝不转化,你开车干嘛?转化率多少才是好?

当然是真实转化率越高越好(不要做假、刷单),你根据同行业标准,能不能做到前列、优秀,如果转化率普普通通,你想用开车把款打爆,天津淘宝运营建议还是不要冒这个险。

再重复一遍,宝贝的基因不好,不要做打爆它的打算,最后人财两空。这儿说的基因包括:转化率、竞款情况、产品做工、利润率、供货能力、资金等。

这一条最重要,可是我又无法做到让你深刻记得。如果生的孩子不是学习的料,就不要想着把他培养成什么精英,因为你的投入跟产出不相等的。

如果你单纯想用直通车测新款的话,也可以。要求点击量大于500个,有点击的关键词分布30个以上。最大点击量关键词不超50个。如果转化率通达到你心里的标准,就可以开始做了。就是行业平均转化率。因为你是新开的宝贝,没有评价,没有购买气氛,如果能达到平均转化,一定是个好东东。

6、收藏

在新款开车时,自我感觉良好,我们在无法确切知道宝贝转化率的时候,可以用收藏的比例来做能不能打爆的一个基本数值测试,我个人基本上考虑的是收藏点击比大于7%。如果能大于这个数据(根据你的类目经验),就基本上可以确定,这个宝贝是受欢迎的。

这儿再给出一个样本的量:点击量大于500个,有点击的关键词分布30个以上。最大点击量关键词不超50个。这可能根据自已的总情适当调整整 。后面的加车量比例也要以此标准做。

直通车点击率

上图的情况,是远远达不到要求。

7、加购物车

通过上一条, 我们知道,如果新宝贝直接开车,还是要经过测试,如果测试不合格,就不要去做了,所以,给出的最低要标准是加购物车的比例是:8%以上。这是我个人对快销品的判断值。

直通车报表

上图的宝贝告诉我,不能保证

你一定会问我,我这达不到怎么办?我一定要开?我全店都没有这个标准的。

天津淘宝运营建议你,别浪费钱和时间了,不行的就是不行的,不是花钱就行了。

你想想淘宝能成功的几率是多大就明白了。不是每一个宝贝都可以打成爆款的。宝贝最重要!!!

以上做测试的标准再罗嗦一次:点击量大于500个,有点击的关键词分布30个以上。最大点击量关键词不超50个。不要求是PC或者无线

这儿再说一下,这些数据是一个固定的类目的层次或都档次里总结的,你要结合自己的品类和实际情况,做调整,而不是我说百分之8,你一定要8%,不要断章取意,不要生搬硬套。

8、收藏和加购物车的关系

如果样本够大,你的收藏加车比的比对,是对将来宝贝走势有一定预见性的。

收藏量>加车量:说明买家不想马上购买,观望气氛浓。这时候,你就要在促使快速购买上下功夫了,从你的详情、创意标题、创意图上让买家尽早下手。

加车量>收藏量:说明买家想近期下手,这种对开车的车手的信心要大的多,只有加车量大幅度提升的话,这是一个很好的信号,好东西在你手里,看你会不会玩了,能不能玩爆了。

所以,我们还可以做个综合的比例,就是收藏+加购物车。这个要点比达15%以上,才是安全的。才是可以放心开车的宝贝。如果达不到,最好别浪费钱。不过,也不排除可以成的,只是几率低好多。

直通车报表

上图又让我相信,这个宝贝通过三次标准比较,都达不到我们的打爆款的标准。

不过注意,如果你的利润率特别高的话,这个宝贝是可以的。

所以,你没有优质的款,就不要去浪费精力,有时间折腾它,不如花时间找到更好的款。

9、直通车创意

直通车创意大家知道就是一个创意图一个创意标题,你可以多做几个创意结合起来,看哪一个合适,很多人把点击率做为唯一的标准,天津淘宝运营建议综合考虑。

比如,你是一个800元的衣服,正常行业价格是150,你这价格远高于别人,你就不能乱来流量,这时候,要在创意图上加上你的价格,让那些买低价的朋友,尽量不要浪费你的钱了。因为只起反作用,拉低转化率,那你的自然排名就越来越差了。

所以,我们做创意的原则是:需要的客户,尽可能的吸引;不需要的客户,尽可能的拒绝。

10、删词、加词和出价调节

很多人也问有没有标准,其实说实在的,这没有一切切的标准,要学会拿捏。

天津淘宝运营在删词的时候,看单词的总点击有没有达到200,如果够了,才是我要删除或者保留的对象。

如果点击率、转化率、收藏、加车,任意一个达到我心里标准,或者总的综合指标达到我的标准,我就不会删,或者相应的调整出价。

如果这个词的点击量特别少,分值又不高,就调高出价,等它达到我的测试标准再决定删不删。

11、宝贝标题

为什么放到最后,也是我写这个文章的主要原因。

再复习一次:我们做直通车的目的是什么?

吸引免费流量!!!

如何才可以引来免费流量?

宝贝的关键词排名!!!

如何才可以有宝贝的关键词排名?

让这个关键词的转化率和成交量上升!!!

那问题来了,你直通车开的很好,比如:女皮大衣露胸,这个词,你的成交量,转化率都很高,直通车双十分。可是,标题里写的是:皮大衣露胸女,你通过直通车把前面的词,拉上了排名,可是,非直通车买家搜这个词的时候,你的关键词在标题里,是一个换位置的词,那权重很低,搜到你宝贝的可能也很低。这你开车作用有什么用呢?你的自然流量怎么会来呢?更有离谱的,你直通车打的关键词,在标题里根本不匹配,少字,拆分等情况特别多,你的自然流量永远不会起来!!!

当然还有其它情况,比如,你直通车打的关键词人气很低,你就是排第一名,全网只有10个人一天,你最多也只能有十个免费流量,一定要综合的看直通车和开直通车。这都是无法获取免费流量的问题。当然一个文章也不可能全部说清楚和说完全。

现在做一个小总结:

什么ROI是老板看的,只有转化率才是最重要的。

同宝贝相关的关键词的转化率。同宝贝相关的关键词的转化率。同宝贝相关的关键词的转化率。


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