淘宝代运营是如何降低成本的 - 网店运营 - 鲍勇博客

淘宝代运营是如何降低成本的

时间过的很快,又是一年的旺季要来了,不知道商家们是如何看待这次的旺季的,是否已经准备抗下这次的硬战了,接下来的双十一和双十二都有已经在开启状态,那么大家是否准备好了呢,那么跟着天津淘宝代运营一起来看看淘宝代运营是如何降低成本的吧

一、“搜刮”低价词促引流

找低价词最好的方法就是通过寻找飙升词。与精准词和大流量的词相比,这些关键词短期内关注度不是很高,所以低价引流的机会很大。关键词选择之后,再把质量分比较低的词过滤掉。

二、开辟新渠道,创造新时代

直通车的推广不仅仅是站内,也不仅仅是PC的站内,还有淘宝的站外和无线推广。这些推广渠道也是一片开阔的蓝海,尤其是淘宝今年着重在做无线端的推广,无线端的竞争势必日趋激烈。

不管怎样,2015年作为淘宝无线端的纪元,掌柜们也应该抓住这次机会。掌柜们也要改变观念,不要认为自己的店铺不适合开站外和无线。我们要用数据说话,就像省油宝软件一直提倡的“让数据产生价值”。

天津淘宝代运营建议大家,打开报表看看,站外和无线的推广也还是可以的。

三、多计划多推广策略

我们所谓的多计划、多推广并不是随意地添加,而是有目的性地增加。

天津淘宝代运营一般选择在一个计划里加入多个推广手段,这样才能充分发挥多计划的优势。多种手段在一个计划里同时推广,是否会有相互影响的不利因素?从直通车的规则来说,确实是会有些影响。比如今年直通车最大的变化就是无线端跟PC端质量分的融合,我们确实需要通过精细的操作技巧来避免影响。总的来说,多个计划同时使用多个推广方式,仍然是利大于弊。

很多店主不愿在一个计划里同时使用多个推广方式,有一个原因是因为不方便他们分析数据。这方面,只是个熟悉直通车后台的问题。通过数据报表的解读,我们能很轻易的区分出各推广手段的数据效果情况。

四、提高点击率,把握质量分

点击率是我们老生常谈的话题了,但是直通车一直在改,我们的策略也需要与时俱进。

首先是推广的主图,不要觉得主图漂亮就可以了,不同的人群,审美角度也不同;宝贝定位不同,客户群体也不同,所以要做出一张适合客户群体、突出宝贝特点的图。

其次是关键词要由少到多添加,再从多到少精简。

然后是标题也需要更重视,毕竟现在移动端文字展示区域要比PC端的大。在做标题的时候前边可以加上一些促销的活动,在后面加上一些跟宝贝相关的关键词。

最后是投放的地域、时间、平台这些设置,也要合理分配。

五、密切关注转化,提升动态评分

转化率也影响着直通车的质量得分。影响着质量得分的因素也有很多种,例如详情页,这个是很重要的。商品分类导航、产品种类、店铺的整体装修、客服的质量、成家记录还有评价、售后服务的质量、促销活动、关联销售等,在这里就不一一说明,每一个环节都不要疏忽。

动态评分也是很重要的一个因素,这点就不展开来讲,宝贝质量好,售前售后的客服服务态度好,好评返现做得好。给买家优质的购物水平,买家购物之后给的优秀评价,DSR超出同行的平均水准,也会影响账户的质量得分。

总结道这里,天津淘宝代运营想说的是,好的淘宝代运营公司都是为客户着想,为客户节省成本的,而不是一味的做活动,刷直通车,更多是站在客户的角度想问题,把问题解决,把方案做实。

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