提炼产品差异化卖点的具体切入点

产品同质化严重?产品价格没有竞争力?

其实不然,任何产品都是可以提炼差异化卖点的。今天,天津淘宝代运营就给大家讲讲“提炼产品差异化卖点的具体切入点”!

不管是标准化产品还是非标准化产品,只要有切入点,就一定可以找到差异化卖点,前提是,你要通过分析销量、累计评价详情找到消费者的痛点是什么!

第一切入点:来自于产品本身

天津淘宝运营认为,对于几乎所有的非标准化产品来讲,来自于产品本身的卖点都是差异化切入点的第一选择。这个产品本身的要素包括很多,比如:产品的大小、材质、颜色、形状、包装、味道、面料……,很多很多,关键是你如何去切入!

在这里,天津淘宝代运营给大家简单的举几个例子,希望能够让各位有一个思路上的拓展!

1、通过产品的大小来形成差异化

齐B小短裙 

曾经火爆网络的齐B小短裙相信很多人都还有印象,当然,这种款式的裙子火爆起来有炒作的成分,但是其独一无二的卖点绝对是爆起的重要原因:短!!!!

这特么就是全网最短的裙子,只有12CM!!!!这就是卖点!!这就是差异化~

2、通过产品的外形形成差异化

苹果

这种苹果很好做,但是因为在外形上看带字了,你就会发现这个苹果可以比别的苹果多卖上一倍的价钱,甚至还要多!

很多人只要一提炼宝贝卖点就是:苹果很甜、很脆、水很多等等,但是要注意一个根本点,当所有人都有的时候,跟所有人都没有是一样的!大家都宣传自己的苹果很甜、很脆,这就不能称之为卖点了。其实,光是外形大小上,就有很多的卖点可以提炼的,最大、最小、最红、最光滑……,不一而足,仅仅是乱举例而已,只是给大家提供思路上的解读。

3、产品的颜色味道等等

比如说牙膏,一般的牙膏都是白色的,所以当第一款带颜色的牙膏出来的时候(绿茶牙膏——绿色,蜂胶牙膏——金黄色),很多消费者就觉得这牙膏很牛逼!一般牙膏都是薄荷味的,所以当竹盐牙膏出来,告诉你,这玩意儿是咸的,你就会觉得这牙膏会比一般的牙膏厉害!

相信很多人都知道“紫魅”这个店铺吧,只不过是卖女包,但是就做出了调性,为啥?因为人家通过颜色形成了自己的差异化:全店只卖紫色元素的女包!

紫魅

很简单吧,但是也很牛逼!!!

其实,通过产品本身找这种差异化卖点是最好找的了,只要你愿意专注,肯定可以找到,拿连衣裙举例!

选购热点 

你可以只做拼接的,只做印花的,只做超短裙,只做大摆的,只做中腰的……,如果再进行排列组合的话,无穷多,对于中小卖家来讲,非常值得借鉴!

注意:淘宝希望自己的平台上是一个有调性的、有品位的专卖柜,而不是在自己的这个平台上再有很多的超市!所以你做的越专越好!

我一个朋友做女鞋,一直郁郁不得志,后来在我的建议下,只做红色高跟鞋,去年的6月份左右的时候,每个月纯利润大概在6-10万,自己玩儿,很嗨!

第二切入点:来自于服务的层面

但是,并不是所有的产品都能够从产品层面寻找到差异化卖点,有很多,尤其是标准化的产品,是很难通过产品本身寻找的!

比如你就是卖美的的电器的,咋弄?大家的产品都是一样的!你就是卖手机的,咋整!

这时候,就需要从服务层面寻找差异化卖点了!

我们首先要注意,消费者购买标准化产品的时候,关注的焦点有哪些?

我们分析了大量的数据,消费者关注的焦点无非有以下几个方面:是否正品、售后服务、产品质量、包装、配送速度等等,那么,对于标准化产品,从服务这个层面上切入就是找到差异化卖点的最佳方法!

比如卖化妆品,大家的化妆品都是那些品牌,都属于标准化的商品!包括产品的介绍都没有啥区别,想通过产品本身做卖点就很难了。

但是,你想一下,如果你能够根据不同的用户群,建立不同的社群,然后有针对性的提供化妆技巧方面的免费培训,并且你确实有专业的老师,那么你是不是要比别的店铺多了一个很独特的卖点呢?

天津淘宝代运营认识一个小姐姐,卖烘焙用品的(在天津很有名哦),这种标准化的东西,在她基本不动如何做优化的前提下,每个月的销售额都能在20万左右,靠啥?因为她本身就是一个烘焙爱好者,所以她组建了好几个QQ群,每天在群里跟大家分享烘焙的心得体会,人气很高!

第三切入点:概念

如果你发现从服务这个角度切入依然很难的话,那么还有一种方法:创造一种独特的概念出来!就跟王老吉一样,整了一个凉茶出来,立刻把自己跟竞争对手区别开了!

枸杞

你说枸杞这东西,卖点咋提炼?产品本身好像可以,比如最大的果儿,最甜的果,产地的概念等等!但是这东西现在竞争很激烈,所以大家的竞争基本都是价格竞争!卖不上高价!为什么?因为所有人都认为:枸杞是滋补品!

所以详情页描述当中,就会有,枸杞的功效,枸杞的吃法等等,没有啥吸引人的地方。

但是大家看下面这个枸杞!

我的果果

直接从概念上区分!!!

枸杞直接当零食吃,不再仅仅是滋补品,是一款可以在办公室分享的零食,一小袋,可以跟大家分享,跟吃葡萄干一样干吃!

同样,大家想一下!

我们能否做出来枸杞美容茶、枸杞补血茶、枸杞护肝茶……………………,可以发挥的余地太大了!

第四切入点:其他

价格、渠道、服务、甚至客服都可以!

大家还记得,在淘宝上曾经有一个卖家,专门靠犀利的差评回复形成了差异化卖点的!

客服的语言风格也可以,三只松鼠的客服,大家可以自己尝试一下,很有意思!

所以,天津淘宝代运营提醒大家,没有任何产品是不能寻找差异化卖点的,按照我们给的顺序,一点点儿往下去找,没有任何问题!


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