刷 还是 不刷!you can you up!

由于骨子里那种莫名中二的正义感,老是想要好为人师,于是看了某些观点以后,拿起算盘想狂算一通,包租婆的脸浮现在脑海。别说的跟刷单不要钱一样。现如今淘宝刷单跟卖白粉一样,又贵又有风险。生意人算算清楚先,算不清楚不要做生意了。

淘宝刷单

一、方案

想必有相当一些淘宝运营是鼓励别人刷单的,打着为你着想的旗号。所以今天,天津淘宝运营特别来跟大家论证一下,我们到底应该不应该刷单。

我们开店的时候,第一步就是破零,然后让系统认为我们是受欢迎的产品,所以我们这个时候在一定时间内需要营造一种被消费者受欢迎的气氛给系统看。具体也就是有所点击,有所成交,重点是成交。然后系统一但发现我们产品受欢迎才会推送更多流量给我们的这样一个逻辑。

但是这个过程并不是那么好控制的。如果是靠自然成交的话。这需要有比较强的营销策划能力。所以聪明的电商人开动大脑想到了以下方案:

1、正常的营销(此处,我们把那些正常破零,后期到一定点的时候开车引流这些方法归到这一类);

2、刷单。

于是我们要决定选用哪一个方案对吧,于是作为一个生意人,我们对这两种方案的财务成本进行了如下核算。

淘宝刷单成本

二、刷单的成本

A、【物流单号(2元左右)+刷手佣金(7元左右)】*每天10单*14天=1260元左右

B、【空包(4元)+刷手佣金(7元左右)】*每天10单*14天=1540元左右(今年申通快递已对网购发空包的现象进行了限制、未来的局面是什么样的?)

可别忘了,如果是天猫的话,还会有5%的提成;集市小本经营的,咱们按10元/单算,一天10单,那么一个月刷单的费用也需要3000元。

一个搞刷单的朋友原来算了一个案例给天津淘宝运营:

确保安全的单一个单25,打爆要6000单,还有邮费5元一单。所以这个单品要把他打爆是多少钱呢:(25+5)*6000+天猫扣点5%=25万左右。

还得加上这个刷单人员的工资成本,单独刷单一天一个人也刷不到几单,你要几个员工刷单,就算一个员工2500,两个5000?

机会成本:刷单中招以后,产品降权,或者直接删除,那么前期花的所有费用,都泡汤了。现在有多少人刷单不中招的?!

这个刷单人员所占用的固定成本分摊:比如房租、水电、硬件成本、网络、办公用品。我们先按一个人做淘宝算,在自己租的房子里做。一千多的房租,一个月50的网费,水电按50算。电脑一台按2500算。其他忽略。总计:1500+50+50+2500=4100块,如果房租不算。那也有:50+50+2500=2600元。

粗略来算一下:

集市小店的单品刷单总成本是:3000+2500+2600=8100+风险

天猫的单品刷单总成本是:25万+5000+2600*2=25万+房租公摊+风险

三、你要卖多少产品才可以把刷单的钱回本?

集市8000的刷单成本,假设1单50块毛利,那要多少单8000/50=160单,当你一天刷10单,那你单品的销量应该是10*30+160=460单的销量,你才能持平。

你单品有50块的毛利么?

你1天刷10单,你单品一个月做到460单的有几个人?

天猫25万的刷单成本,一单50块毛利,250000/50=5000单,加上刷单,单品要5000+6000单=11000单。持平不算其他费用。比集市费用更高,就不再分解了。同问,单品一个月上11000单的,举手?

很显然大部分的人做不到这个目标,换句话说你是稳赔了!稳赔是你的目标吗?

四、假设我们把同样拿去刷单的钱用做营销成本又是怎么样的呢?

集市店:8000

天猫店:25w

行了,这个时候这8000你想怎么用都可以了。

比方说:

1、你可以直通车花掉;

2、你也可以免费送掉8000价值的产品;

3、你也可以部分赠送;

4、你还可以送一些,后期再开一些车。

5、……

一样花掉八千,但结果会不一样。

1、你可以收集到消费者对这个产品的款式反应;

2、你可以看一下消费者对这个产品的价格反应;

3、你可以了解消费者对产品的功能反馈,也就是详情页讲述的卖点,消费者接收到了没有,有没有吸引力;

4、你对你的市场和消费者越来越了解。这个不是一个单品的战役,这是一个细分类目的战役,你做好一个单品,其他相关产品你就都知道怎么弄了。

这里天津淘宝运营想强调一点的是:

当你被刷上去的单冲晕头脑,以后真的这个款能卖掉几千件的时候,其实这是你自己人为操作的。如果这个款的内功并没有做好,一但你停止刷单,你的自然销量就停下来,那么你就会接受不了。因为你投入了如此的成本。所以你就会接着刷,停也停不下来,然后走入深渊。

你根本就不会给自己停下来仔细想想,这个产品为什么不被消费者接受的原因,是要调整图片还是详情,还是价格。你只想到刷去了。然后就是久走夜路遇到鬼,恭喜你封店了。

说到风险:那些敢象苏宁一样公开搞几千单的,他可以,你可以吗?你没这个背景,你就不要学人家。所以我才说you can you up 。为什么,如果你搞的定,你就去搞就行了吗。

搞不定,那还是玩自己的套路。

但是如果你一开始上来不是刷单,而是做各种活动,很艰难的去吸引消费者的注意,一开始很困难 ,但是一但图对,价格对,人群对,你根本不用推,销量自己来的。这就是前期,你花了多少精力对你的消费者研究,他就会真正的回馈给你,这就是市场。

宁愿花一点时间在前期测图测款,了解研究消费者,也不要在高处了、停也停不下来的时候,根本冲昏了大脑无法思考,只能刷下去了。出来一个刷单的,你能告诉我,这种时候你能明智的停下来不刷吗?停不下来了!因为你骑虎难下。

消费者分析

所以天津淘宝运营个人倡导:既然刷单和不刷单都要花这样多的钱,而刷单还有这么多不优于不刷单的地方,那能不能不要急功近利,静下心来做市场呢?能不刷单就不要刷。能不碰就不要碰。碰了,你就很难撒手!不要去听别人说,你自己算算,自己想想。以上只是天津淘宝运营的个人观点。要不要收手,看你自己啦。

顺便说一句,好的营销策划案,是可以预测到战略性亏损的回款时间和情况的。百试不爽!

刷单

其实我们就是生意分支中,做线上生意那一块的,本来就已经被市场趋赶到一个更小的圈内。然后自我再封闭思维,再听别人说,不动脑,或者由于自己懒。再给自己找一万个充分的理由,不刷不行。然后再进入更小的那个红圈。

本来是有路可走的,现在就是看你怎么选。你可以选择进入红圈与90%的电商人互相斯杀,你也可以选择,10%的圈外,可能的情况下,你可以去求一下生存之道。

还有一些人更加的自我缩小圈子,刷单里面还有一个更小的圈,那是大卖家都能干的事,我们小卖家做不了。

还有更小的圈,那是他有钱,他有货源,他聪明。他做的早,总是到处去寻找失败认同感。并没有去找解决问题的办法。于是出路被你自己一层层往里封死。

所以出路在哪儿呢?在你心里。

好吧,说到头,这篇文章只是想引发一下思考。这个不需要认同不认同。本来就是一个选择题 ,做选择题的人需要考虑的是自己的资源能力问题。有刷单不被抓能力的,选择成为刷单人群中的极大成者,当然必胜的。

只不过天津淘宝运营个人是出于自己的观点和理由选择不刷单。没啥好纠结的。本来也不是什么人物,只是一个写点文字的人。选择的事,还得是看官自己选择的事。于我是无关的。

没有做不到的事,只有想不到的事,不敢下的决心。

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