流量转化角度浅析淘宝运营思路

流量转化,网店存活之根本。今天从流量转化角度浅析一下淘宝运营思路,作为一个运营或者老板,看到自己店铺后台流量的时候,无论发现任何出问题的点都有解决方案,或者至少能够找到问题的原因,有句话说的好,找到了原因,其实距离解决办法就不远了。那么,天津淘宝代运营开始今天的内容,希望对大家有所帮助。

一、展现量影响因素

1、关键词搜索排名

A、相关性的设置;

B、关键词数据建立;

C、标题组合和优化;

D、上下架布局;

E、宝贝权重提升。

2、直通车搜索排名

A、直通车数据建立;

B、推广计划设置;

C、推广宝贝选择;

D、根据数据调整优化。

3、各种活动

A、天天特价;

B、淘宝清仓;

C、淘抢购;

D、聚划算;

E、淘金币;

F、手淘;

G、第三方优站。

二、点击量影响因素

1、宝贝款式

A、行业占比;

B、生命周期;

C、市场容量。

2、宝贝价格

A、合理定价;

B、高价卖点;

C、低价卖点。

3、宝贝销量

A、突破零销量;

B、高销量卖点体现;

C、低销量策略实施。

4、宝贝主图

A、做好差异化;

B、卖点要直中要害;

C、用简约的表达方式。

三、转化率影响因素

1、三句忠告

A、宝贝详情页是让买家对宝贝产生信任;

B、店铺首页是让买家对店铺产生信任;

C、店铺客服是让买家的信任延续下去并且变成订单。

2、宝贝销量

A、高销量要放大宣传;

B、低销量使用搭配套餐策略。

3、宝贝评价

A、做好攻心评价;

B、中差评做好利用和营销。

4、宝贝评分

A、高评分放大宣传;

B、要杜绝花钱买评分。

5、宝贝详情

A、始终围绕卖点展开;

B、写买家想看的东西(参考优秀同行)。

6、营销策略(生意本质)

A、我为什么要买这个东西?

B、我为什么要在你家买这个东西?

C、我为什么要买你让我买的这个东西?

D、我为什么还要再搭配一个东西?

E、我为什么要现在买这个东西?

7、店铺客服

A、标准话术

a、售前接待;

b、售中沟通;

c、售后服务。

B、必备工具

a、千牛工作台;

b、会员管理工具;

c、客户管理工具。

C、必备职责

a、准确跟客户介绍产品和店铺:专业知识;

b、完美规避恶意买家钻空子:淘宝/天猫规则;

c、巧妙应对不同买家的购买习惯:沟通技巧;

d、及时给买家发送订单或者优惠信息:统计习惯;

e、备注买家信息以方便后续跟进:人性化对话。

D、对接岗位

a、与店长对接:了解店铺主打宝贝;

b、与美工对接:了解店铺海报内容;

c、与文案对接:了解宝贝促销内容;

d、与仓库对接:了解产品缺货情况;

e、与推广对接:了解客户的来源;

f、与客户对接:处理卖家的纠纷和投诉。

四、回头客影响因素

1、店铺客服;

2、产品性价比;

3、产品包装;

4、开箱体验;

5、回头客策略思考。

—————————————————

更多资讯请浏览 鲍勇博客【 www.seointj.com

想与我们共同探讨评论,请加入我们的QQ群:251132630

更多电商资源和信息,请关注 微信公众平台 “网店运营的那些事”

在微信“添加朋友”里搜索“ ec_news ” 或扫描下方二维码


———————————————————————

转载请注明本文出处,谢谢!

共同评论探讨,请加入我们的QQ群:251132630

更多阅读,请关注微信公众平台“网店运营的那些事

微信“添加朋友”里搜“ ec_news ” 或扫描下方二维码

网店运营的那些事



Search

关于博主

博文分类

最近发表

随便看看

最新评论及回复

TAGS

相关文章