双11还剩2个月!赶紧来学学策划!

14年,双11一天卖出570亿,惊呆了我们小伙伴!惊呆世界小伙伴,连隔壁80岁的老爷爷都叫我给他在网上买一副假牙!让那些对电商还在畏畏缩缩观望的老板吃多了伟哥一样!发狂进驻天猫,造成3.9号天猫限制商家入驻的结局。

今年还有2个月,就又迎来了第6波双11,然而国家的放缓经济政策,使得今年生意特别难做,那么各位亲,你们是否准备好了今年的11策划方案了!天津淘宝代运营先来给大家教一些新花样、新体位的双11玩法。

1、双11玩法之小恩小惠

贪便宜、是全世界的通病。别以为只有中国人才有这爱好,古人说:受人小礼之惠,当好评相报。

信不信由你,反正天津淘宝代运营是实验过了~

天津淘宝代运营运营的店铺,都会准备好5个等级的礼品:1级价值5元左右的礼品,送给购物满100元左右的顾客;2级价值15元礼品,赠送给购物满200以上的的顾客;3级礼品价值50元左右,赠送给购物满500元以上顾客;4级礼品价值100元左右,赠送给购物满1200元以上顾客;5级礼品价值150元左右,赠送给购物满3000元以上顾客。我们赠送给顾客的时候,很少会主动告诉顾客。为什么呢?

网上购物的顾客,等待-收货-拆开包装,都有一种收到礼品的期待心理,当顾客发现,多出来一个宝贝的时候,慢慢打开,那种好奇、期盼、然后兴奋,觉得占便宜的心理是你提前告诉他的时候,无法享受的~~

不是有句老话嘛:妻不如妾、妾不如偷、偷不如抢~~有点乱七八糟的理论了,你们别多想哈~~大体就就是那种心理!

2、双11玩法之厚重大礼

小恩小惠,只适合普通新顾客,对于老顾客,一点点的小优惠,已经开始打不动他的内心了(皮厚了)~!那么我们就用人间大炮轰击他的防御墙~!小礼品不够???

哥给您老重口味的~~~你买1000块钱。确认收货后好评,给出3个优惠方案:

a、只给顾客退200元~~人民币哦!!不是越南盾!!!(上次那个退1000越南盾的那家店铺死相大家看到了~~都上CCAV了)~~

b、给顾客返现100元,送100元无门槛优惠券~~~

c、退50元人民币,送200元无门槛优惠券~~~

看顾客还能捂住他的钱包吗(前提是你的利润有50%,看利润去组合优惠力度,这里只是参考方案)~~

3、双11玩法之无忧服务

做运营连吹牛,吹牛你都不会??老板没辞退你,真厚道!!!保修10年,5年换新~~1年无理由退货~~我就敢夸海口~~~连天红敢说自己N年都可以退货,我们怕什么~~大不了十八天后又是一另外一家店铺的运营!!!当然以上仅仅是扯淡~!!

正题:大家都知道,网购的顾客最大的顾忌就是售后问题,买回去后,质量等一些列问题,7天无理由已经满足不了一些产品的期限~!所以大家可以适当加大售后的时长,天津淘宝代运营的店铺就在一些产品详情页面加到了3个月无理由退货,1年免费换新。3年保修~~~广告是打出去了,但是真正顾客购买后,很少有这种情况,我们大家要相信世界还是正能量多~!

4、双11玩法之无门槛优惠

优惠券~~~这东西,被各位商家玩坏。落魄的凤凰不如鸡!!!

满1000减50、满100减3元~~~~

你当爷爷是上帝吗???打发叫花子???敢不敢丢几张无门槛的10元、20元、50元、100元优惠券???

敢,进去店铺一看!!!当啷,吓得我节操都掉地上了。最便宜的也要300元!!你玩我???

千万别因为你的智商去拉低顾客的智商~~这样适得其反~!一个店铺想用优惠券留住顾客,你必须舍得付出!!想要得到,就必须要付出,这是社会体系的基本法则~!

5、双11玩法之亏棺材板

虽然说自从5月份,行癫老子上架后,把商家整得死去活来!!!流量交易刷刷刷的掉,但是整顿过后,天津淘宝代运营发现搜索的权重规则,还是离不开销量!!!邓爷爷说过:一切向钱看。伟人都这么说了!!!没销量哪来的钱?商业行为百变不离其宗!!!商人逐利是其本性!!!

所以各位,在仅剩的2个月里面,赶快把销量搞起来!!!亏棺材板也要卖出去才是根本!!!这就是你们新商家、小商家,目前要做的事~~~争取在双11那天,露个脸!!!

6、双11玩法之推广大字报,忠字舞Hi起来

这其实也是向着销量看~~~很多商家问天津淘宝代运营,直通车怎么开?钻展怎么开?我不好怎么解释~!懂的人看这个似A猥(直接看动作),不懂的人好像在看《葵花宝典》犹豫着要不要切小吉吉~~~

其实老商家都知道,随着双11的临近,推广这方面,马上进入肉搏阶段!啥无节操的广告语都会出来,归根结底还是烧钱-引流-最后还是看销量!!!

双11期间,各个公司的视频,雷人的广告语、老总打鸡血、员工暴走各种奇葩秀都能看到。没目的的秀逗???这是一场场牺牲色相的推广秀!!!所以新商家们,秀出你们自己吧,不要把你的产品给埋没了!!!

7、双11玩法之商家大串联

买了一辆比亚迪S6,你竟然不去买海边豪华别墅???

你买了阿迪王,竟然不买春哥带盐的七波辉???

身为以为做淘宝的,你竟然不知道店铺大串联???

其实也没你们想的那么复杂,就是联合商家互相在自己商品详情里面互相打广告,通过互相关联的产品,让顾客在几个商家的圈子里面一条龙的大保建服务~~~

比如你是卖灯具的,那么你可以联合:地板砖、马桶、墙纸、家具、家饰一类的产品做好促销关联图~~~达到一站式购物~让顾客不用在去淘宝搜索,货比等麻烦手段去购买本身需要的!!!

当然我们都知道:不怕虎一样的顾客,就怕猪一样的队友!!!请各位选队友的时候一定要注意,千万别让莫名其妙的喜当爹这种喜剧狗血情节事情出现~~~

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