聚划算报名攻略技巧 - 网店运营 - 鲍勇博客

聚划算报名攻略技巧

在淘宝、天猫店铺运营过程中,活动属于引流工具之一。在实际运营过程中,很多商家上活动都是看运气、拍脑袋、无节奏、无章法的,所以做好淘宝营销活动的第一步就是要盘点好店铺有哪些活动可以上,只有这样,活动才有可能取得更好的效果。

常见的淘宝活动分类维度有:站内活动、站外活动;付费活动、免费活动;平台活动、类目活动;营销频道、导购频道。这四类分类维度都可以,这里天津淘宝运营采用的是营销频道、导购频道这一维度的分类。只有先搞清楚活动分类,才能做到有节奏的进行活动安排。方案具体分类如下:

淘宝活动

营销频道主要的活动有聚划算、淘抢购、免费试用、淘金币等。不同的活动玩法不一样,平台的核心价值也不同,对产品的要求也不一样,盘点活动资源的目的只有一个,就是让店铺更顺利的上活动。

今天我们就来说说聚划算活动报名的一些事项。

聚划算作为商家运营中的重要的活动,定位于淘系规模和爆发力最强的营销平台,商家通过参加品牌团、主题图案、商品团,打造超过店铺日销数倍以上的爆发力。与品牌商家的共同发声,打造具有影响力的品牌营销事件。主推的商品或品牌希望打造影响力、爆发力,比较适合选择聚划算。

详细规请根据聚划算规则中心了解,地址:https://freeway.ju.taobao.com/seller/rule.htm?spm=608.6885249.bcglobalheader.3.0pqkkv

聚划算各产品介绍:

A、商品团

定位:限时特惠的体验式营销模式;

消费者:为消费者提供高性价商品及服务,降低购买决策成本,实现好货不用挑;

商家:最佳的爆款营销渠道和超低的用户获取成本方式,快速规模化的获取新用户;

玩法特色:坑位数多,参聚几率相对较大,主团展示,流量稳定;

适用对象:主流品类、大中型商家、深库存商品、主流价格带;

产品需求:受众人群广,覆盖人群大。

B、品牌团

定位:基于品牌限时折扣的营销方式;

消费者:满足品牌偏好消费者对品牌商品限时折扣的购买需求;

商家:品牌规模化出货,快速抢占市场份额,提升品牌认知;

玩法特色:浅库存、多款型的品牌折扣;

适用对象:主流品类、国际及国内一线品牌、旗舰店或分销店铺、多款式商品;

产品需求:效果高爆发、受众人群广、覆盖人群大。

C、主题团

定位:基于特定消费场景的导购模式,满足多样性消费需求的商家联合营销;

消费者:满足消费者多样化消费需求(品类、风格、价格带、消费人群);

商家:跨店铺联合营销,最低成本获取新用户;

玩法特色:品牌抱团,规模效应;

适用对象:全品类、全品牌、有厂商授权、多款式商品。

D、非常大牌

定位:知名品牌闪购;

消费者:满足消费者对正品大牌商品、注重平台服务质量的需求;

商家:符合中高端品牌及消费阶层的环境需求,用多种业务模式,立体的传达品牌基因,核心商品体验式船模,主力品类基因传播,销售量及会员累计;

适用对象:国际商业品牌、国际潮牌、线下知名品牌;

玩法特色:大牌尖货,明星单品,大牌代表作-主力品类系列,有大牌-主题团品牌团。

E、量贩团

定位:主打“量贩专享装”,快销品牌线上最大体验式营销平台,最高效率,最大规模;

消费者:消费者满足家庭囤货需求,发现好货引领品质生活;

商家:快销行业影响力、规模化出货;

适用对象:商品要求大包装、多件装、组合装,涉及的类目主要为大快消行业(食品、百货、个护、母婴、美妆),店铺的其他参聚基础要求同聚划算;

玩法特色:量贩专享日-不同主题和促销,量贩新发现-主推新品和新奇特商品,量贩大牌日-线下一线品牌和国际品牌。

F、聚名品

定位:中国最大奢侈品团购平台;

消费者:中高端消费人群,奢侈品的向往型购买人群;

商家:汇聚奢侈品行业影响力;

适用对象:轻奢及以上品牌,国外设计师品牌(核心商家年度规划);

玩法特色:人手一款-最热明星货品,聚in榜单-全球顶级榜单导购,大牌团购-单品牌多类目。

G、全球精选

定位:“全球买手”进口商品第一特卖平台,致力打造“聚划算海外版”,全力发现进口好货;

消费者:满足消费者消费升级下对进口商品的需求;

商家:天猫国际、全球购、经营进口商品商家;

适用对象:面向天猫国际、全球购以及天猫的所有进口商品、品牌开放,商品必须为国外原产,商品条码开头为非69;

玩法特色:尝鲜日活动,集合进口新鲜特色货品。

H、聚家装

定位:互联网精品家装团购平台;

消费者:享受高性价比(品质、价格、服务)商品,抢大牌特供、限量套餐商品,享额外权益,花呗、装修基金、装修险;

商家:帮助打造showcase,提升品牌形象及影响力,帮助商家开发商品,改造供应链,提升服务能力;

适用对象:家具/建材/家纺/家电/家居类目,具有一定品牌知名度并且具备成熟运营能力的商家,在聚划算的基础参聚要求基础上,增加品牌影响力的要求;

玩法特色:周末团购会、线上o2o活动。

聚划算报名技巧:

A、聚划算报名前,针对所属类目坑位进行分析,分析坑位产出情况,做到心中有数;

B、分析所属类目聚划算竞争对手产出,以及相应的价格、销量、利益点及推广情况;

C、制定活动运营计划,合理规划产出;

D、报名应季商品;

E、报名产品的人气、收藏、加购、销售、转化是在上升,店铺动态评分以及各项指标良好,如:DSR评分高于行业均值;

F、主推的商品或品牌希望打造影响力、爆发力,建议选择聚划算。


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