幼师口袋:学前教育领域的媒体+社区+电商

今天,天津网络营销给大家说说在线教育项目——幼师口袋。

幼师口袋是一个专注面向幼儿园老师群体的媒体和社区,通过微信公众号提供幼儿园区角布置、教具玩具制作等实用信息。据天津网络营销了解,幼师口袋创始人李砚君以前也是一名幼儿园老师,她告诉我们其实老师非常辛苦,需要做很多的手工,却没有好的资源可以参考,只能自己想办法。而目前学前教育领域很封闭,优秀教师的很多好的方法也没有得到广泛的传播,幼师口袋希望改变这一现状,为老师们提供所需的资讯和素材。

幼师口袋的App也将于近期上线,届时将会对信息进行更好的梳理和呈现,老师可以按照主题活动、区角布置、角色游戏、绘本等等分类来浏览信息,也可以在App内进行搜索。App同时有轻社交的属性,老师在浏览信息的同时,可以评论、点赞、以及关注文章的作者,相互进行交流,以后平台上甚至可能会产生一批大V的老师。

盈利模式上,幼师口袋已经开始进行一些电商的尝试,向老师推荐一些图书、培训、实物材料包以及电子素材。电子素材方面,其边际成本几乎为零,售价一般也只有几块钱,幼师口袋尤其希望挖掘民间资源,让好的东西得到分享,也让老师通过分成增加一些收入。目前来看反响还不错,平台销售的产品几乎处于供不应求的状态,9月共成交2000多单,重复购买率达到50%。

市场规模上,全国共有20万幼儿园,200万名幼儿教师,4000万幼儿。教师中70%以上是80后和90后的女性,她们对电商的接受程度很高。幼师口袋从区角活动材料切入,这是一个刚需,每个孩子每年平均交纳200元材料费,这是一个80亿的市场,这一部分采购权一般在老师手上,目前大部分消费在淘宝以及当地线下市场。

围绕幼儿园、早教中心和幼儿培训机构,各种器材、培训、教材教辅等共计约有5000亿规模,目前主要通过代理商采购,而代理商利润普遍在30%-40%。未来当用户规模达到一定程度后,幼师口袋会将20万园长单独分流,希望通过他们直接To B来介入这个市场。想的再远一点,200万老师背后是8000万幼儿家长,而老师的传播效应通常非常强,未来幼师口袋的变现方面也许有更大的空间。

从媒体到社区再到电商,这是幼师口袋在讲的“钱途”故事,不过一切的根基是好的内容,李砚君告诉我们,她自己目前仍然会参与内容的审核,并要求所有团队成员都要和粉丝交流,了解用户的需求。未来幼师口袋希望引入一部分国外专家,提供一些更加专业、前沿的理念和经验。

竞争方面,据李砚君介绍,目前市场上没有绝对的竞品。一些同样面向学前教育的公众号普遍存在几个问题:第一是缺乏原创内容,大家相互抄袭;其次是定位不清晰,既想面向老师又想面向家长,导致内容很杂,哪个群体都没有服务好;还有一个问题是缺乏运营的经验和诚意,广告内容多,体验不好。

幼师口袋的微信公众号上线7个月,收获6万多精准粉丝,其中95%都是幼儿园老师,目前每篇文章的平均浏览量在12000次,最高浏览量超过10万次。除少部分内容外,90%的内容由核心粉丝贡献,再由幼师口袋进行挑选和编辑。幼师口袋现在有8个粉丝群,聚集约4000个核心粉丝。

幼师口袋创始人兼CEO李砚君毕业于华东师范大学学前教育专业,拥有10年学前教育经验,作为幼教一线教师工作3年,曾在教委学前教育信息部工作。CTO方梁康本科毕业于上海交大,硕士毕业于复旦计算机系,曾于Google、微软、阿里巴巴工作实习过,是连续创业者。运营总监朱巧玲有10年媒体经验,有多个大型社交网站运营及移动互联网产品运营经验。幼师口袋今年7月获得华创和未来工场的天使投资,目前正在准备pre-A轮融资。


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